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« Qui donne reçoit »

Quand certain·es passent leur temps à courir après les likes, à produire du contenu juste pour exister, ou à dépenser des fortunes en abonnements ou en outils pour espérer décrocher des prospects…

la réalité les rattrape vite : moins de 1 % de clients finaux.

Même sur LinkedIn, les vues ne font pas tout. Pour les plus doué·es ou les expert·es, Perplexity parle d’un taux de conversion qui dépasse à peine 5 %.

Comme dit le proverbe : « Tant va la cruche à l’eau qu’elle se casse ».

Et parmi toutes les leçons transmises de génération en génération, une reste universelle :

« Rien ne vaut le bouche-à-oreille »… ou mieux encore : « Qui sème récolte ».

Alors, comment booster réellement son potentiel et toucher de nouveaux client·es ?



En rejoignant un réseau d’apporteurs d’affaires.

À notre micro, Fouad Semlali, directeur régional du BNI, nous dévoile le fonctionnement de ce réseau, ses valeurs, son ADN et son histoire.

Pour ses 40 ans cette année, le BNI est présent dans plus de 70 pays et compte plus de 400 000 membres.

Le réseau a généré 26 milliards de chiffre d’affaires ces 12 derniers mois.

Un modèle célébré, souvent copié… mais jamais égalé.

Petit rappel pour celles et ceux qui découvrent : « Qui donne reçoit ».

Nous avons choisi de donner de notre temps, en réponse à une invitation du BNI, et nous avons vécu un moment inspirant et enrichissant.

Et vous ? Êtes-vous prêt·es à donner pour mieux recevoir ?

Liens:

• Site Internet du BNI Belgique

Séquençage du podcast

• [00:00:02 ] Introduction et contexte



• [00:00:14 ] Un podcast anniversaire pour le BNI



• [00:00:40 ] Le plus grand réseau d’apporteurs d’affaires dans le monde



• [00:00:58 ] Apporteurs d’affaires vs réseaux d’entrepreneur·e·s



• [00:02:04 ] Des rendez-vous très matinaux



• [00:02:27 ] Un processus de recrutement spécifique



• [00:04:05 ] L’exception qui peut confirmer la règle



• [00:04:30 ] Le rôle du directeur régional



• [00:05:02 ] L’intention à l’origine du BNI



• [00:06:19 ] La force du relationnel pour innover



• [00:06:42 ] 40 ans plus tard : une présence internationale



• [00:07:05 ] Un modèle copié pour son succès ?



• [00:08:02 ] Un cadre structuré tout en gardant la flexibilité



• [00:09:45 ] Le cliché et la réalité



• [00:10:13 ] S’intéresser à l’autre et l’aider à réussir



• [00:11:11 ] Après le déjeuner découverte…



• [00:11:49 ] Une présentation des comités



• [00:12:14 ] Les différents comités – fonctions



• [00:13:20 ] Le point sur les contributions



• [00:13:38 ] Et si les chiffres ne sont pas au rendez-vous ?



• [00:14:08 ] S’assurer de pouvoir répondre aux offres



• [00:14:55 ] Une base de données des collaborations idéales



• [00:15:24 ] L’identification des objectifs



• [00:16:31 ] Le transfert de confiance



• [00:16:58 ] La confiance avant tout



• [00:17:55 ] Pas de commissionnement



• [00:18:16 ] Les initiales B.N.I.



• [00:18:26 ] Une forte présence internationale



• [00:18:33 ] Un chiffre d’affaires à la hauteur



• [00:18:39 ] Pas de tabou sur l’argent !



• [00:19:11 ] Un résultat financier à l’image des actions prises



• [00:19:31 ] Collaborer « en externe »



• [00:19:51 ] 48 présences sur l’année requises



• [00:20:57 ] Valeur 1 : « Qui donne reçoit »



• [00:22:19 ] Valeur 2 : La responsabilité engagée



• [00:23:13 ] Valeur 3 : Traditions & innovations



• [00:24:11 ] Valeur 4 : La formation continue



• [00:24:50 ] Des ressources aussi au sein du groupe



• [00:25:05 ] La gestion de l’humain



• [00:25:30 ] Le groupe BNI, c’est comme une famille



• [00:25:53 ] Un exemple émouvant



• [00:26:36 ] Invitation à expérimenter une session BNI



• [00:26:55 ] Redirection vers un autre groupe BNI



• [00:27:36 ] Valeur 5 : La durabilité



• [00:27:49 ] Valeur 6 : Avoir une attitude positive



• [00:28:13 ] Valeur 7 : Savoir être reconnaissant·e



• [00:28:55 ] Conclusion et clôture de l’épisode

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