Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día.

En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores.

En este episodio aprenderás:

• Cómo crear un mapa de métricas (Metrics tree) que te ayude a entender cómo crecer y qué palancas debes mover, aún si no tienes datos.


• Errores comunes a evitar, como confiar ciegamente en métricas sin contexto o ignorar la "acidez" de los indicadores.


• Ejemplos prácticos de cómo startups reales han mejorado su crecimiento al entender su modelo de crecimiento y medir sus indicadores clave.


• Cómo ejecutar tus iniciativas: manten 2 "business as usual" y un "big bet" en el trimestre.


• Cómo generar reuniones de aprendizaje efectivas para mantener a todo el equipo alineado con las métricas clave y pasos a seguir.

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00 ) - ¿Quién es Annamaria Pino?
(02:00 ) - Qué es un mapa de métricas (Metrics tree) y cómo construirlo
(06:00 ) - El concepto de "indicadores canarios" y su importancia
(11:00 ) - Errores comunes al trabajar con métricas y la importancia de la "acidez" en los indicadores
(15:30 ) - Caso de estudio: SaaS B2B y la importancia de la activación temprana en demos
(19:00 ) - Caso de estudio: E-commerce y el problema de los carritos abandonados
(24:00 ) - Adquisición de usuarios: "business as usual" vs "big bets"
(38:00 ) - Cómo manejar el ownership de métricas en equipos
(46:00 ) - Recomendaciones de lectura