Em um mundo cada vez mais competitivo e tecnológico, é essencial que as empresas adotem estratégias eficazes para se destacarem no mercado. E o Account-Based Marketing tem se mostrado, cada dia mais, uma abordagem poderosa para alcançar resultados excepcionais!

Neste episódio do podcast ABM na Prática, Felipe Spina e Alessandra Tutunic compartilham seu conhecimento sobre como o ABM pode transformar a forma como as empresas conduzem suas atividades de vendas e marketing.

Durante a conversa, você descobrirá por que o ABM é uma estratégia indispensável para o sucesso comercial, como ele permite uma abordagem mais personalizada para conquistar e envolver clientes em potencial, e como as empresas podem implementar o ABM de forma eficiente para obter resultados tangíveis.

Podcast com Alessandra | A importância do ABM na era atual de vendas e marketing.

• Apresentação 

  
  



• Breve introdução ao tema: "Neste episódio, vamos explorar a importância do Account-Based Marketing (ABM) na era atual de vendas e marketing. Descubra como essa estratégia revolucionária está transformando a forma como as empresas se envolvem com seus clientes e impulsionam o crescimento."

  
  



• Será bem legal aprender na prática os desafios da Alessandra Tutunic para vendas complexas nas soluções de segurança de onboarding e das transações com a biometria de voz da Minds Digital.

  
  

O que é Account-Based Marketing?

• Destacar como o ABM difere do marketing tradicional.

  
  



• Discutir a mudança no foco, passando de leads individuais para contas específicas.

  
  



• Apresentar exemplos de empresas que têm se beneficiado do ABM.

  
  

Por que o Account-Based Marketing é importante?

• Abordar os desafios enfrentados pelas equipes de vendas e marketing atualmente.

  
  



• Explicar como o ABM permite uma personalização e direcionamento mais eficazes.

  
  



• Destacar a importância da colaboração entre as equipes de vendas e marketing para o sucesso do ABM.

  
  



• Apresentar estatísticas e estudos de caso que demonstram os resultados positivos alcançados por meio do ABM.

  
  

Os principais passos para implementar uma estratégia de ABM.

• Explorar as etapas-chave envolvidas na implementação do ABM.

  
  



• Destacar a importância da identificação de contas-alvo e segmentação precisa.

  
  



• Discutir a necessidade de alinhamento e colaboração entre as equipes de vendas e marketing.

  
  



• Apresentar ferramentas e tecnologias que podem apoiar a execução eficaz do ABM.

  
  

Os benefícios e desafios do Account-Based Marketing.

• Explorar os benefícios tangíveis do ABM, como maior taxa de conversão e valor médio do contrato.

  
  



• Discutir os desafios potenciais enfrentados ao implementar o ABM.

  
  



• Oferecer dicas e estratégias para superar esses desafios.

  
  



• Destacar a importância de medir e ajustar constantemente as campanhas de ABM.

  
  

Exemplos de sucesso e tendências futuras.

• Apresentar exemplos concretos de empresas que obtiveram sucesso com o ABM


• Discutir as tendências emergentes no campo do ABM.


• Explorar como a inteligência artificial e a automação estão impulsionando o ABM.


• Concluir com uma visão geral das oportunidades futuras e potenciais desenvolvimentos no ABM.
  
  

Se você é um profissional de vendas, marketing ou gestão, este episódio é obrigatório!