Introductie

In deze zestiende aflevering van "Vakman naar Vakondernemer" daagt Peter het populaire concept van "money mindset" uit. Hij verkent waarom de meeste money mindset trainingen en meditaties een zachte, trage aanpak hanteren, terwijl er een veel snellere en effectievere methode bestaat. Peter onthult waarom meer verkopen de beste manier is om je money mindset daadwerkelijk te veranderen en legt uit hoe sales fundamenteel draait om het omgaan met emoties - zowel van jezelf als van je klanten.

Belangrijkste inzichten

• De money mindset paradox: Lottowinnaars verliezen hun geld binnen 5-10 jaar omdat hun mindset niet aangepast is aan het bedrag
• De zachte aanpak-valkuil: Meditaties en affirmaties helpen wel, maar zijn langzaam en vereisen maanden tot jaren van volharding
• De snelle route: Meer verkopen zorgt automatisch voor meer geld en past je money mindset direct aan
• Sales = emotiemanagement: Verkopen draait om het omgaan met je eigen emoties en die van je klanten
• Het reptielenbrein-mechanisme: Elke klant gaat door hetzelfde proces van twijfel en bescherming van hun euro's
• De ethische sales-benadering: Mensen helpen beslissen of ze het probleem echt willen oplossen, niet forceren tot kopen
• Het geloof-vertrouwen traject: Van twijfel naar geloof naar vertrouwen naar actie

Kernboodschap

"Wat is nu de beste manier om je money mindset te veranderen? Do fucking more sales. Want als je dat oplost gaat er automatisch meer geld binnenkomen en gaat automatisch money mindset mee veranderen."

De Money Mindset Realiteit

Peter erkent dat money mindset trainingen niet fake zijn en wel effect hebben, maar stelt de vraag of het de beste aanpak is. Hij vergelijkt het met zijn eigen ervaring: jaren besteed aan dure meditatieprogramma's versus de directe impact van meer sales doen. De fundamentele vraag: ben je bereid 6 maanden tot een jaar te wachten op resultaat, of kies je voor directe actie?

Sales als Emotiemanagement

Peter legt uit dat sales fundamenteel draait om emoties hanteren:

• Jouw emoties: Omgaan met afwijzing, bezwaren en de angst om mensen te benaderen
• Hun emoties: Begrijpen dat klanten dezelfde angsten hebben - vooral "ik wil geen afscheid nemen van mijn euro's"
• De juiste vragen stellen: Sales draait om de juiste vragen stellen, niet om de juiste woorden zeggen

Het Klant-Psychologie Proces

Elke potentiële klant gaat door hetzelfde proces:

1. Eerste reactie: "Ben ik het hiermee eens?" (ja/nee)
2. Twijfel fase: Het reptielenbrein zoekt bescherming en excuses
3. Rationele overweging: "Heeft deze persoon misschien een punt?"
4. Opening naar geloof: Bereidheid om te luisteren en open te staan
5. Vertrouwen: Bereidheid om euro's te investeren ondanks de natuurlijke weerstand

Ethische Sales vs Manipulatie

Peter maakt een duidelijk onderscheid tussen ethische sales en manipulatie:

• Ethische sales: Oprecht kijken waar het probleem zit, willen ze het oplossen, kunnen ze het oplossen
• Manipulatie: Forceren met nep-urgentie en psychologische druk
• De mes-analogie: Dezelfde tools kunnen gebruikt worden om te helpen of te schaden