O papel do ABM na geração de receita
💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática.

Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.

Introdução

• Breve contextualização sobre o tema do episódio.

  
  



• Apresentação da participante

  
  

• Jordana Souza é co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. 

  
  



• Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. 

  
  



• É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.

  
  

ABM na geração de receita

• Destaque da importância do ABM na maximização da receita, em contraste com abordagens tradicionais de marketing.

  
  



• Exemplos de como o ABM pode ser uma estratégia eficaz para identificar e direcionar os clientes certos.

  
  

Identificação e segmentação de clientes

• Exploração de como o ABM permite uma segmentação precisa de clientes em potencial com base em critérios específicos.

  
  



• Discussão sobre a importância de identificar os clientes ideais para maximizar a receita.

  
  



• Casos de sucesso de empresas que utilizaram o ABM para segmentar clientes com eficácia e impulsionar a receita.

  
  

Personalização e engajamento

• Exemplos de estratégias de engajamento bem-sucedidas baseadas em ABM.

  
  

Métricas e análises de desempenho

• Exploração das métricas-chave usadas para medir o sucesso do ABM na geração de receita.

  
  



• Destaque da importância de análises contínuas para otimizar as estratégias de ABM.

  
  



• Estudos de caso de empresas que utilizam métricas de forma eficaz para impulsionar a receita.

  
  

• Discussão sobre melhores práticas, desafios comuns e insights valiosos para os ouvintes.

  
  

Encerramento

• Dicas práticas para os ouvintes implementarem o ABM em suas próprias estratégias de geração de receita.

  
  



• Agradecimento aos ouvintes e incentivo para feedback.