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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à savoir quelles questions poser, dans quel ordre, ou comment éviter que la conversation ne ressemble à un interrogatoire, cet épisode est fait pour toi. Je te présente une méthode en cinq étapes pour mener des rendez-vous plus fluides, naturels et surtout, productifs.

👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers, ainsi que tous les commerciaux du secteur SaaS ou Tech.

📈 Tu apprendras :

• Comment clarifier l'objectif de ton rendez-vous, pour toi et pour ton interlocuteur.


• Pourquoi et comment poser un cadre clair à l'échange avec un agenda structuré.


• Les questions à poser pour diagnostiquer les challenges du prospect.


• Comment découvrir leurs attentes actuelles et critères de sélection de solutions.


• Comment projeter ton prospect vers une solution future adaptée à ses besoins.

🔧 Conseils pratiques :

• Prépare un agenda pour structurer l’échange et rassurer ton prospect.


• Pose des questions ouvertes pour encourager un dialogue approfondi.


• Utilise un rétro-planning pour aligner les attentes et définir les prochaines étapes concrètes.

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👤 Découvre qui est Florian Naulet, le fondateur de Sellit.

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