De la venta en frío a liderar Bolivia: El secreto detrás del crecimiento B2B - Sebastián Arias, Socio Director de Captura Consulting
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En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay.
Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo:
- Alianzas estratégicas con medios de comunicación para estudios de opinión
- Desarrollo de marca personal de los líderes como herramienta comercial
- Diversificación de servicios desde research hasta consultoría y tercerización
- Innovación tecnológica con paneles online y eye tracking virtual
- Expansión internacional estratégica en mercados menos competitivos
Descubre cómo una empresa de investigación construyó un diferencial competitivo sostenible en mercados B2B altamente especializados y las lecciones aplicables para cualquier empresa de servicios profesionales.
Keywords: investigación de mercados, research, ventas B2B, marca personal, alianzas estratégicas, paneles online, inteligencia artificial, expansión internacional, consultoría
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