"Desvendando o Cliente Ideal", um guia prático escrito por Pedro Mottinelli, focado em aprimorar as estratégias de vendas no mercado atual, onde o cliente detém o poder de escolha. Ele aborda a importância de superar a venda genérica, ensinando a identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e a Buyer Persona, que representam a empresa e o indivíduo ideais para o negócio. O guia explora como encontrar um diferencial competitivo através da Curva de Valor e a influência da emoção versus razão na decisão de compra. Além disso, detalha a adaptação da comunicação para diferentes perfis de clientes e a identificação de influenciadores em negociações complexas, culminando na personalização de características, vantagens e benefícios para cada interlocutor.

🚀 Sente que está perdendo tempo e energia com clientes que nunca fecham?

Eu ajudo vendedores B2B a pararem de "atirar para todos os lados" e a focarem no cliente certo, aquele que realmente valoriza sua solução e tem potencial para comprar.

Se você curtiu este episódio e quer aprender a definir seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) e a criar uma comunicação que atrai as melhores oportunidades, me manda um direct no Instagram: @novosvendedores

📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast para eu te enviar um material exclusivo com um passo a passo prático para você começar a desenhar a sua Buyer Persona ainda hoje!