Um guia abrangente e estratégico sobre vendas e negociação, com foco especial em ciclos de vendas longos e o relacionamento consultivo com o cliente. Desde a gestão disciplinada do funil de vendas complexas, corrigindo erros comuns como a passividade e a falta de registro, até a importância de lidar com objeções em todas as fases da negociação, utilizando técnicas como o CPR (Clarificar, Parafrasear, Resolver) e a antecipação.

Há também um forte foco na postura do vendedor de elite, que deve educar o cliente com novas ideias e se posicionar como um parceiro que remove o risco, além de guias práticos sobre como negociar com compradores profissionais, como fechar vendas mantendo a margem de lucro, e como usar canais específicos como portais de compra e eventos para gerar valor.

Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?

Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.

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