Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #262 - Messesaison 2025: Wie Industrieunternehmen mit Social Media nach der EMO, Blechexpo & Co. sichtbar bleiben
Description
Von 100.000 € Messekosten zu 1 Mio. € Umsatz – die Strategie dahinter
Robert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische Industrieunternehmen investieren fünf- bis sechsstellige Summen in Messen – und sehen kaum messbare Ergebnisse.
Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):
- Hoffnung auf Laufkundschaft – ohne klare Nachbereitung
- Einmaliger Anruf – dann monatelang Funkstille
- Fokus auf Standdesign statt auf systematisches Follow-up
Der Wendepunkt:
Anstatt nach der Messe „abzuwarten“, setzt Robert Kirst auf Social Media – als digitales Follow-up-System. Jeder Kontakt wird innerhalb von 48 Stunden in LinkedIn eingebunden, mit Inhalten bespielt und über Werbeanzeigen wieder erreicht.
Das Ergebnis nach wenigen Wochen:
- +280 % mehr qualifizierte Anfragen
- 70 % der Abschlüsse durch konsequentes Follow-up
- Planbarer ROI von 10:1 pro Messeinvestition
Die wichtigste Erkenntnis:
Messen sind kein Abschluss-, sondern ein Startpunkt – wenn man sie digital verlängert.
00:00 – Einleitung: Robert Kirst über Messe-ROI für Industrieunternehmen
02:06 – Warum klassische Messeauftritte 2025 nicht mehr reichen
04:43 – Kostenfalle Messe: Wie viel Geld verpufft
06:08 – Zielsetzung: Kontakte statt Abschlüsse auf der Messe
08:32 – Follow-up: Warum die heißen 3 Wochen nach der Messe entscheidend sind
10:07 – 70 % Umsatz durch konsequentes Nachfassen – Zahlen aus der Praxis
11:55 – Social Media als Vertriebs-Booster im Mittelstand
13:15 – Die 3-Schritte-Methode für digitales Messe-Follow-up
14:55 – Quick Wins: Sofort-Tipp für B2B-Unternehmen
15:57 – Fazit & Handlungsempfehlung für Hidden Champions
🎧 Reinhören lohnt sich!
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