Como ter uma estrutura abrangente para vendas B2B de alto nível, enfatizando a postura consultiva em vez da transacional.

A importância de um diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente, comparando o vendedor a um médico que não prescreve sem examinar.

Um tema central é a antecipação de objeções e o desenvolvimento de um processo de vendas estruturado (conhecido como Playbook), que vai desde a prospecção fria estratégica até o fechamento eficaz.

Também como traduzir características técnicas em benefícios de negócio tangíveis (CVB), como ROI e redução de riscos, especialmente ao interagir com a alta direção (C-Level).

Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?

Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.

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