En este episodio de eCommerce B2B que grabamos en el Foro ICEX y presentado por Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers), hablamos con Gorka Urbieta, CEO de ARREGUI, un eCommerce que vende artículos de seguridad y buzones internacionalmente, acompañados por Jorge González (Prestashop).

Con Gorka, exploramos las claves detrás de su crecimiento a nivel internacional, la estrategia de pricing en todos los países, su Go-to-Market y cómo se apoyan de profesionales para dar buen servicio con los productos que venden.

ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos de este nicho.

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(00:00 ) Intro y presentación.
(03:01 ) Qué es ARREGUI.
(05:00 ) Lockers en bloques de viviendas.
(07:05 ) Facturación y crecimiento internacional.
(08:15 ) Por qué vender en Italia y expansión en mercados internacionales.
(10:12 ) Canales de adquisición de ARREGUI.
(12:30 ) Estrategia de pricing internacional.
(17:30 ) Lecciones aprendidas en marketplaces.
(19:40 ) Estructura interna en ARREGUI.
(22:01 ) Crecimiento y estrategia y cosas que haría diferentes Gorka.
(25:03 ) El mundo on y off en ARREGUI.
(26:21 ) Los países donde vende ARREGUI.
(30:25 ) Go-to-Market para abrir un nuevo país.
(34:01 ) Lanzamiento del eCommerce.
(39:46 ) El control del pricing en todos los países y control de fraude.
(42:11 ) La omnicanalidad en ARREGUI.
(44:00 ) Apoyarse en profesionales para instalar tus productos.
(49:14 ) Aprendizajes de la internacionalización.
(56:27 ) Cierre y despedida.