EP 040.医药销售破冰核心策略，国际药企的破冰实战技巧
Update: 2025-10-20
Description
医药代表第一次拜访医生，
是打开合作之门的关键一刻。
但很多人第一次见面就“冷场”、被拒、或陷入尴尬沉默。
本期我们拆解那些真正有效的“破冰技巧”，
帮你少走弯路，让专业和真诚成为你最好的名片。
🧊 本期看点：
- 🔍 三维信息收集法
- 💬 三明治开场法
- 🎯 问题漏斗技巧
- 👂 三R倾听原则
- 🤝 兴趣连接法
- ⚠️ 新手常犯三大错误
从国际药企的销售培训体系，到真实一线的沟通案例，
本期节目让“第一次拜访”不再是心理战，而是一次高效的信任建立。
🎧 一期带你听懂：
“医药销售，不只是推产品，而是赢得专业与信任。”
关于节目
《MedVerse 医路人》是一档聚焦医药行业职业发展、市场与学术推广、以及行业趋势观察的播客。
我们希望通过行业解析、案例分享与对话讨论，帮医药人看清职场成长的底层逻辑，找到更清晰的发展路径。
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公众号：达维思MedVerse
小红书：达利Dali
视频号：达维思MedVerse
收听渠道：小宇宙、喜马拉雅、苹果Podcast
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