EP 046.医药销售与市场人必备的提问技巧，从理论到跨国药企实战的全场景提问策略体系
Update: 2025-10-28
Description
在医药销售中，提问比讲产品更重要。优秀的销售代表，往往不是话多的人，而是能问出“让医生愿意多聊一句”的人。
本期播客，我们将深入拆解「提问的底层逻辑」：
🌱 核心亮点：
1️⃣ 揭秘跨国药企在销售拜访中使用的 漏斗式提问 与 SPIN 技术；
2️⃣ 解构辉瑞“三步法”（澄清-强化-缔结）如何让价格异议转化率提升 2 倍；
3️⃣ 分享诺华、罗氏、阿斯利康真实案例，看看他们如何用提问赢得医生信任；
4️⃣ 总结提问中最常见的 5 个错误 + 高阶技巧「认知重构提问法」；
5️⃣ 给出 3 个可立即实操的练习方法，帮你在一周内提升拜访效果。
🎧 一期听懂提问的力量，学会让医生从“被销售”到“愿意合作”。
关于节目
《MedVerse 医路人》是一档聚焦医药行业职业发展、市场与学术推广、以及行业趋势观察的播客。
我们希望通过行业解析、案例分享与对话讨论，帮医药人看清职场成长的底层逻辑，找到更清晰的发展路径。
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公众号：达维思MedVerse
小红书：达利Dali
视频号：达维思MedVerse
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