Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départements

InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres

On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille

CHAPITRES
(0:00 ) Intro + présentation de Benji & InSupply
(5:11 ) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition
(6:38 ) Faire de l'outsourcing technique et les défis
(9:50 ) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur
(12:15 ) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent
(18:15 ) La complémentarité entre lui et son cofounder
(24:00 ) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL
(28:15 ) Son parcours chez WorkLeap comme SDR
(34:00 ) Le pivot vers InSupply + processus d'itération
(37:45 ) La première approche aux distributeurs et manufacturiers
(41:22 ) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire
(43:39 ) Le messaging et positionnement dans un marché mature
(47:45 ) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde
(58:19 ) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs
(1:03:32 ) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs
(1:07:32 ) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne
(1:12:04 ) Leurs efforts marketing + la force du réseau
(1:18:28 ) Le processus d'acquisition/vente
(1:32:00 ) Les défis du earn-out et structure du deal
(1:41:23 ) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt
(1:43:53 ) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui
(1:46:17 ) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)
(1:55:09 ) Shameless plugs + conclusion

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• Benji sur LinkedIn
• Figma
• Upwork
• Workleap
• MyFirstMillion podcast
• HEC
• TerroX
• Internet archive
• Laval Économique
• Plug&Play
• Canny
• Missive
• ICS (RFsmart)
• Leviat Legal (beau shoutout!)
• Deloitte
• Clay
• Hubspot
• Oracle
• Netsuite

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Remy Arnou, co-founder chez InSupply
• Jean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-Workleap
• Antoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka Inc
• Georges Saad, founder, advisor & investor
• Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa
• Samuel Chenard, co-founder & CEO chez Palisade
• Mathieu Dumont, directeur produit et croissance chez Workleap
• Janie Chalifour, directrice de service - audit chez Deloitte
• Claude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!