Exploser les ventes grâce aux neurosciences #27 avec Alain Muleris - Invité Romain Bouvet
Description
Exploser les ventes grâce aux neurosciences
Notre invité Romain Bouvet explique les mécanismes d’influence dans la vente.
Ce spécialiste en neurosciences montre comment les émotions positives guident nos impulsions d’achats.
Quand on est commercial, comment activer des émotions positives pendant un rendez-vous pour valoriser notre offre et engager le prospect dans la vente ?
Comment faire un recadrage cognitif ? Comment provoquer une nouvelle vision du problème rencontré par le prospect, en amenant ce dernier à passer des émotions négatives aux émotions positives ?
Les études scientifiques permettent maintenant de fonder nos comportements sur des données chiffrées.
L’Humain n’est pas rationnel dans ses décisions. Les neurosciences démontrent qu’il faut se débarrasser de certaines anciennes pratiques commerciales pour en appliquer de nouvelles plus efficaces.
C’est une évolution dans les pratiques commerciales & marketing.
· Diagnostiquer le point de douleur
· Faire prendre conscience de la situation au prospect
· Raconter des histoires pour présenter son produit ou service
· Générer de l’émotion positive grâce au bénéfice engendré par la solution proposée
Un bon commercial active des émotions auprès de chaque prospect.
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