Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)
Description
Wie funktioniert PreSales bei einem Tech-Giganten wie Microsoft? Michael Glaab gibt Einblicke in den PreSales-Setup für Business Applications, die Zusammenarbeit mit Partnern, Teamstrukturen und die Skills, die heute wirklich zählen.
Es geht um Cross-Selling statt New Logos, Team-Quoten statt Einzelziele und die Frage, warum technologischer Tiefgang alleine heute nicht mehr reicht.
Ein weiterer Punkt: Warum Automatisierung und Outcome-Denken zur neuen Baseline werden und was PreSales mit einem Growth Mindset wirklich erreichen kann.
Michael bei Linkedin - https://www.linkedin.com/in/michaelglaab/
👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:25 ) Microsoft Business Applications
(00:03:06 ) Pre-Sales Organisation und Rollen bei Microsoft
(00:10:01 ) Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen
(00:17:02 ) Wandel der Pre-Sales-Rolle und Anforderungen
(00:25:00 ) Erfolgsmessung und Teamkultur bei Microsoft
(00:33:08 ) Wichtige Fähigkeiten und Hiring im Pre-Sales
(00:38:05 ) Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten
(00:41:03 ) Automatisierung, KI und zukünftige Skills
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