Frust vermeiden: Klare Kommunikation zwischen AEs und SEs (228)
Description
Unterschätze niemals die Macht der Zusammenarbeit zwischen Account Executives (AEs) und Solution Consultants (SEs) im B2B-Softwarevertrieb. In dieser Episode tauchen wir gemeinsam mit Daniel (der beide Rollen gelebt hat) ein in die Herausforderungen und Chancen einer erfolgreichen Partnerschaft und wie entscheidend proaktive Kommunikation ist.
Vom Presales-Management bis zur Rolle des AEs werden praktische Ansätze diskutiert, um Frustrationen abzubauen und stattdessen Vertrauen aufzubauen. Lass dich inspirieren von echten Beispielen, wie aus anfänglichen Konflikten wertvolle Erfolge werden können. Ein Muss für jeden, der im B2B SaaS erfolgreich sein möchte.
Daniel bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/daniel-horvat/
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Tim & Daniel
Kapitel:
[00:00:00 ] Einführung in Presales Unleashed
[00:09:02 ] Vom Problem zur Lösung denken
[00:18:16 ] SE-AE-Beziehungen diskutieren
[00:27:00 ] Umgang mit Herausforderungen
[00:33:41 ] Proaktive Kommunikation
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