Was wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based Pricing stellt genau diese Logik ins Zentrum. Statt Lizenzen zu verkaufen, geht es plötzlich um tatsächlichen Mehrwert – messbar, nutzbar, nachvollziehbar. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christian Wirth schauen wir auf die Chancen, Risiken und konkreten Einsatzszenarien. Was bedeutet das für Forecast, Provisionsmodell und Kundenbeziehung? Und warum kann dieses Modell gerade im SaaS-Bereich der Gamechanger sein, auf den viele gewartet haben? Eine Folge für alle, die PreSales, Sales und Pricing neu denken wollen.

Christian Wirth bei LinkedIn

👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00 ) Einführung: Erfolgreicher LinkedIn-Post zu Consumption-Based Pricing
(00:01:33 ) Klassisches Seed-Based vs. Consumption-Based Pricing
(00:03:15 ) Wertbasiertes Pricing als oberste Leitlinie
(00:05:07 ) Beispiele für Seed-Based Pricing und seine Nachteile
(00:07:02 ) Vorteile des wertbasierten Pricings für die Verkaufsargumentation
(00:09:46 ) Shift von Seed-Based zu Consumption-Based in der Industrie
(00:12:20 ) Kombination von Pricing-Modellen als Übergangsphase
(00:20:00 ) Konsequenzen für Vertriebsprovisionen und Incentivierung
(00:23:05 ) Change Management bei Einführung neuer Preismodelle
(00:26:15 ) Beispiel aus der Medizintechnik für B2B Consumption-Based
(00:34:12 ) Von Consumption zu Outcome-Based Pricing