LInkedIn: 15 Principios de Internet Marketing, 15 conceptos Bill Gates

Internet Marketing, en castellano el Marketing de Internet, varía para muchas clases y tamaño, de empresas y en muchos nichos. Sin embargo como en LinkedIn está todo el mundo hay 15 de principios de Internet Marketing que aplican a la estrategia de marketing y ventas de una empresa a través de Linkedin. Estos son los siguientes:



Pensar estratégicamente y seguir un proceso
Definir un objetivo, conocerlo bien y medirlo
Medir el progreso a través de la página web 2.0
Optimizar las tácticas en base a los números de Grupos y Empresa
Llegar realmente a conocer quién es el publico objetivo (target audience) de su empresa
Estimular al publico objetivo con los mensajes correctos
Testear, Testear y Testear
Encajar todo en una estrategia coherente
Crear valor para la audiencia
Hacer fácil para la gente compartir lo que tu creas
Crear, construir y mantener relaciones
Ser generoso
Hacer crecer una audiencia (público objetivo) que es fácil de contactar repetidamente
Establecer políticas para comportamientos de Internet
Emponderar a los empleados para contribuir a los esfuerzos de Marketing y Ventas


La importancia estratégica de estos 15 pasos explica el porque la empresa tiene que saber medir lo siguiente:

Ventas

Pipeline Volume: Aquí lo que se mide son

- Número de sales leads generadas vía LinkedIn
- Número de prospectos contactados vía LinkedIn
- Número de conversaciones vía Skype, Google Hangout o Telefono
Pipeline Quality: Aquí lo que se mide son

- Porcentaje de sales leads convertidas a buenos prospectos después del primer contacto LinkedIn
- Porcentaje de sales leads convertidas a buenos prospectos después de la primera conversación
Closing rate: Aquí lo que se mide son

- Porcentaje global de sales leads que resultan en ventas
- Porcentaje espefifico de quality leads que resultan en ventas (esto se hace para saber si realmente se sabe vender bien o se vende al montón)

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