Marketing, który realnie wspiera sprzedaż B2B. Na przykładzie działań DELL Technologies. Opowiada: Marcin Morawski
Update: 2021-06-09
Description
"Marketing ma trochę tendencję wychodzenia od marketingu: 'Bo my to już zrobiliśmy, wiemy, że to narzędzie działa, to jeszcze na pewno zadziała'. Przechodzimy od punktu A do Z od razu. A w zespole sprzedażowym odpowiadają na to: "halo halo, ale jaki jest punkt B? Jak my to sprzedamy? Jaki jest punkt C?'. [...] Nie wychodź od narzędzi, od swojego doświadczenia. Wyjdź od budowania insightu klienckiego. Od szukania go jeszcze raz. Wróć do podstaw. Skup się na sprzedaży, na kliencie." – powiedział w najnowszym odcinku naszego podcastu Marcin Morawski, Country Marketing Manager w Dell Technologies, założyciel społeczności CMO Insights.
Czego jeszcze możecie się dowiedzieć z najnowszego odcinka?
- Sekrety pozyskiwania klientów enterprise, m.in. o adresowaniu konkretnych person z procesu sprzedażowego
- W jaki sposób DELL Technologies zwiększył liczbę uczestników webinarów z 30 do... 800 osób?
- Na czym polega Hollywoodzki model pracy i dlaczego się obecnie popularyzuje?
- 5 fundamentów, które pozwoliły DELL Technologies stworzyć efektywny Revenue Team i usprawnić współpracę między działem sprzedaży i marketingu
- Jak David Skok skrócił cykl sprzedażowy z 9 miesięcy do 1 dnia (osiągając 3/4 rocznej sprzedaży)?
- "Konferencja marketingu B2B bez marketingu" - dlaczego nasz rozmówca tak by zatytułował swoją konferencję?
- W jaki sposób pokora jest podstawą marketingu i co ma do tego dział sprzedaży?
Comments
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
1.0x
