今年的双11被称为史上最长双11，各大平台也都比以往更加积极地提前布局，迎接一年一度的消费盛宴。早在10月中上旬，双11活动便陆续开启，预售、现货、定金、返场，每个阶段都为消费者准备各具特色的优惠与福利。现在双11落下帷幕，各个品牌与平台的战报出炉，业绩均有不同程度的增长。

今天客座来此知势的是亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播二爷与Flywheel飞未数字零售洞察专家邹邹，我们将和大家一起谈谈理性消费潮影响下的双11——消费环境的晴雨表。

|嘉宾

二爷

亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播

邹邹

Flywheel飞未数字零售洞察专家

|主持人

Demi

Flywheel飞未市场部

|选题

林小满（Flywheel飞未）

|后期

小韩（播客公社）

|视觉

董静（Flywheel飞未）

火大客（播客公社）

|监制

蛋挞（播客公社）

子瑶（Flywheel飞未市场部）

|报告撰写

秋秋（Flywheel飞未市场部）

|内容摘要

02:38 在史上最长双11的多平台选择：嘉宾左手淘宝右手闲鱼，会比价=省钱

07:15 预售机制影响促销力度，且达人直播间的预售机制各异，双十一和奥数没有区别

11:20 商家难、消费者难、平台难，如何看待家家都难的双十一

18:49 面对双11我好像一个刚学会智能手机的老人，好在社媒总有最低价攻略可以抄作业

23:18 即便大促日常化，双11依旧是国民记忆和社媒热点，品牌和平台需要以此抢占注意力

29:22 折扣决定大促的下限，体验决定大促的上限，背后是平台在商家和消费者之间的端水艺术

35:36 怎么看双11是否真的有价格优势，最直观的办法就是去看自己之前的购买记录

38:25 性价比都不够了？消费者需求的演变：从低价到性价比，下一步情价比

43:40 当竞争与制衡倒逼平台和商家找到长板，卷不一定是坏事

54:06 品牌更需要核心价值，而不只是着眼同品类之间的份额

55:32 白牌和品牌肯定不是零和博弈；渠道品牌未来可能发挥更大价值

57:55 凡勃伦效应的应用：定价高并非毫无逻辑，破价往往背刺用户，商家送小样等于正品的背后原因是权衡卖货和品牌

01:01:57 搞抽象的直播间：不看难受一时，看了被硬控一天；主播的同理心催生转化

01:09:25 很多直播间都在宣扬让男性消费者低成本享受高端生活，不论性别没有人能走出这类直播间

01:12:02 透过今年双11，熟牌心智、喜新尝鲜、多元快充、银发崛起或为新的消费趋势

01:20:22 消费需求一直在，供给侧能否抓住变化规律，才是长久之策

01:23:12 省钱建议：除了确定刚需和朋友间分工找羊毛，最简单粗暴的办法是少刷手机

|参考资料

-Flywheel飞未数据库；

以下报告节选自《2024双11电商消费回顾及趋势总结报告》，作者Flywheel飞未，关注微信公众号【Flywheel飞未】即可获取68页完整报告。

宏观经济环境：

整体经济平稳复苏，中国零售市场前景广阔，线上消费需要挖掘细分机会点

平台生态概览：

综合电商（淘宝天猫、京东）持续发力内容，打造价格竞争力

内容电商（抖音、快手、拼多多、小红书、视频号）深入货架场建设，搭建内容+货架全域营销模式

双11大促回顾：

各平台节奏：周期普遍拉长、恢复预售机制、分品类专场

分平台策略：优惠模式、营销玩法、商家扶持

分平台战报：全周期数据、重点品类表现

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