Nr. 125 - Beziehungsmanagement im Vertrieb: Die Rolle des Buying Centers.
Description
Beziehungsmanagement im Vertrieb: So knackst Du das Buying Center!
Vertrieb ist Teamwork – und zwar beim Kunden!
In dieser entscheidenden Episode erfährst Du, warum Beziehungsmanagement auf der Geschäftsführungsebene über Wachstum und Erfolg entscheidet.
Schluss mit Rätselraten! Wir zerlegen das Buying Center in seine Einzelteile: Lerne in 5 Schritten, wie Du die Schlüsselspieler identifizierst, ihre versteckten Rollen, persönlichen Ziele und ihre wahre Einstellung zu Deinem Angebot entschlüsselst – und damit Deinen Einfluss radikal steigerst.
Entdecke, wie Du mit einem Mentor im Unternehmen Türen öffnest, Deine Kontakte intensivierst und mit gezielter Transparenz die politischen Verhältnisse für Deinen Vertriebserfolg nutzt.
Nur wer die Entscheidungsfindung in Teams analysiert, kann Wettbewerbsvorteile sichern und den Stillstand hinter sich lassen.
Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de
Bist Du bereit, die unsichtbaren Fäden der Macht in Deinen größten Wettbewerbsvorteil zu verwandeln?
Ich helfe Dir gern dabei, Dein Beziehungsnetzwerk im C-Level transparent zu machen und Deinen Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.
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Dein Armin
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