Nr. 126 - B2B-Vertrieb mit Struktur – wie du alle Stakeholder sicher zum Abschluss führst.
Description
Die 3 Schlüssel-Stakeholder: So entkommst Du der B2B-Vertriebsfalle
Komplexe Dienstleistungen im B2B-Vertrieb an den Markt bringen?
Das bedeutet fast immer: Du hast es mit einem vielschichtigen Buying Center zu tun – Management, Technik und Einkauf warten auf Dich.
Doch wie managest Du diese unterschiedlichen Stakeholder effektiv, um am Ende garantiert den Vertriebserfolg zu sichern?
In dieser Episode verrate ich Dir die praxiserprobte Strategie, mit der Du jede der drei entscheidenden Gruppen gezielt ansprichst.
Lerne, wie Du das Management mit klarem, messbarem Nutzen (Zeit, Kosten, Qualität) überzeugst, im Technik-Bereich mit überzeugendem Know-how und im Einkauf frühzeitig die entscheidenden Kriterien über den reinen Preis hinaus klärst.
Dein Verhandlungserfolg mit dem Einkäufer steht und fällt mit Deinem BATNA und Deiner Konfliktfähigkeit.
Lerne die Schlüsselstrategie der "Pärchenbildung" (vom Management bis zur Technik) kennen, um auf allen Ebenen Vertrauen zu schaffen und Deine Abschlusswahrscheinlichkeit massiv zu erhöhen.
Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de
Willst Du Deine komplexen Vertriebsprozesse strukturieren, Dein Wachstum sichern und schneller zum profitablen B2B-Abschluss kommen?
Ich helfe Dir gern dabei, Deine individuellen Stakeholder-Strategien zu entwickeln!
Schreibe mir und wir vereinbaren ein unverbindliches Beratungsgespräch.
Dein Armin
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