Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, animé par Valentin TONTI BERNARD, nous accueillons Raphaël Mani, expert-comptable et fondateur du cabinet Propulsa Finances. Calme, humble et doté d’une vision 360° du conseil, Raphaël revient sur :

• La création de son cabinet après plusieurs expériences réussies (Grant Thornton, Cogep, Secob)
• Les secrets de sa croissance fulgurante
• Son positionnement « premium » pour accompagner ses clients au-delà de la seule comptabilité
• Les méthodes et outils qui lui ont permis de structurer et digitaliser son offre

Découvrez comment un jeune entrepreneur a su transformer un portefeuille initial en une organisation agile et humaine, où proximité client et innovation font toute la différence.

Un parcours classique… jusqu’à l’envie d’entreprendre

Après avoir gravi les échelons chez Grant Thornton, Cogep et Scob, Raphaël Mani dirige déjà une équipe de dix collaborateurs à seulement 27 ans. 

En novembre 2022, Raphaël fonde Propulsa Finances en rachetant une partie du portefeuille clients de son ancien cabinet, dans le respect et la transparence. 

Une offre différenciante : le conseil avant tout

Plutôt que de se définir comme un « simple » cabinet d’expertise comptable, Raphaël préfère parler d’une entreprise de conseil 360 premium. Son ambition :

• Accompagner les entrepreneurs au quotidien, bien au-delà du bilan.
• Proposer des outils adaptés : facturation, suivi client, gestion des marges et des stocks.
• Favoriser la disponibilité et la proximité : un « sparring-partner » que les dirigeants peuvent appeler à tout moment.

« Je me vois comme un associé. Les dirigeants doivent pouvoir nous appeler à tout moment. »

Services proposés

1. Mise en place d’outils de facturation et suivi en temps réel
2. Gestion des encaissements, marges, stocks
3. Optimisation des process pour un pilotage plus fin
4. Accompagnement stratégique et disponibilité quotidienne

Une croissance rapide, mais structurée

En l’espace de deux ans, Propulsa a doublé son chiffre d’affaires chaque année, passant de 200 000 € à un objectif de 600 000 € fin 2025, pour environ 150 clients actifs.

Un système innovant de rétribution des collaborateurs

Raphaël innove avec un intéressement inédit :

• Ses collaborateurs perçoivent un pourcentage du chiffre d’affaires des clients qu’ils apportent, chaque année, tant que ces derniers restent au cabinet.
• Un cercle vertueux qui fidélise l’équipe et encourage l’implication commerciale.

« C’est un levier d’engagement fort et une manière de reconnaître leur rôle dans le développement. »

D’ici 5 ans, Raphaël souhaite :

• Spécialiser davantage ses offres par secteurs ou métiers,
• Maintenir un niveau de service haut de gamme,
• Faire évoluer son cabinet sans renier son ADN : l’humain, la proximité et le conseil.

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