Pablo Valdés, de Orienta Capital, y a Borja Aguiar, de Amiral Gestion visitan Tu Dinero Nunca Duerme para contarnos los secretos de la banca privada.

¿Cómo funcionan por dentro las gestoras? ¿Es tan misteriosa la industria de la gestión de activos y de la inversión como a veces parece? Si sólo tenemos en cuenta las películas y las series de televisión, parecería que el mercado financiero es una jungla, un lugar salvaje en el que el pequeño inversor está desarmado y apenas tiene herramientas para protegerse ante los grandes operadores. Parece la víctima propiciatoria de fraudes y estafas, una fuente de dinero que otros quieren sacarle cuanto antes y a cambio de casi nada.

Y sí, es verdad que la industria financiera no siempre ha sido la más diligente ni la que mejor ha tratado a sus clientes. Pero tampoco es cierta la caricatura que en ocasiones se dibuja tampoco es cierta. Por eso, para explicarnos cómo funciona por dentro este sector, esta semana, en Tu Dinero Nunca Duerme, tenemos como invitados a Pablo Valdés, director de gestión de Orienta Capital, y a Borja Aguiar, responsable de ventas para Iberia de Amiral Gestion.

Valdés es un experto en asesorar a clientes con grandes patrimonios y nos explica cuáles son las necesidades de este tipo de personas, no tan diferentes de lo que puede requerir el ahorrador medio: "El objetivo principal es dar soluciones de inversión a patrimonios financieros elevados, ya sean particulares o corporativos. Queremos que las personas que se acercan a nosotros con un patrimonio elevado, tengan más posibilidades. Buscamos solidez y diversificación".

¿Esto cómo se consigue?: "Lo importante es seleccionar buenos profesionales y buenos gestoras, con alineamiento de intereses, algo que debería ser obligatorio en la industria financiera, pero no siempre es así".

¿Y qué es lo que buscan los grandes patrimonios: "Hay una necesidad muy importante en la mayoría de los altos patrimonios, la seguridad de las inversiones. Necesitan encontrar una ayuda profesional, para que les asesoren. Buscan un acompañamiento con independencia de que eso sea monetizado en mejores rentabilidades. Para seleccionar un buen fondo de inversión, lo que le decimos a nuestro cliente es que tratamos de acercar a los mejores gestores al inversor español. ¿Qué características deberían ser necesarias? En primer lugar, que tenga su propio dinero invertido en ese activo. Sentarse con los gestores y sus analistas también es muy importante. Los elementos cuantitativos son muy importantes, pero en realidad sólo te hablan sobre el pasado y eso ya sabemos que no garantiza rentabilidades futuras".