"Oh Gott, verhandeln ist mir unangenehm, ich vermeide das, wo es nur geht!", ist ein Satz, den man als Verhandlungstrainer gerade zu Beginn von Coachees oft hört.

Das Thema "Verhandlung" wird oft aus unterschiedlichsten Gründen vermieden: Die Scham, etwas zu fordern oder die Angst vor Ablehnung, sind nur ein Teil der angeführten Gründe, die dafür sorgen, dass Menschen Verhandlungen vermeiden, selbst dann, wenn es offensichtliche Nachteile, wie etwa bei Gehaltsverhandlungen, mit sich bringt.

In der neuen Folge von "Verhandlungssache" schauen wir uns an, wie Verhandlungsanfänger sich dem Thema konstruktiv nähern können und geben erste konkrete Tipps für einen Einstieg in das Thema Verhandlung.