Du führst ein gutes Verkaufsgespräch – aber am Ende entscheidet jemand ganz anderes? Dann hast du vermutlich mit „Hänschen“ gesprochen, aber nicht mit „Hans“.

In dieser Folge von „Verhandlungssache“ geht es um eine der häufigsten und teuersten Fehlerquellen in Verhandlungen: Gespräche mit Menschen, die nicht entscheiden dürfen. Daniel O. Kagel erklärt, wie du erkennst, ob du es mit dem richtigen Ansprechpartner zu tun hast – und wie du souverän dafür sorgst, dass du mit echten Entscheiderinnen und Entscheidern am Tisch sitzt.

Du erfährst:

• woran du Nicht-Entscheider erkennst

• wie du trotzdem strategisch klug kommunizierst

• welche Gesprächsführung dich sicher zur Entscheidung bringt

Für alle, die ihre Verhandlungen strukturierter, gezielter und wirksamer führen wollen.