Warum benefit-Listen so wertvoll sind?
Description
Wenn ich Dich etwas über Deine Produkte frage, kannst Du mir sicher alles erzählen. Und was Du nicht im Kopf hast, findet sich in technischen Beschreibungen oder Produktdatenblättern. Stimmt`s?
Aber was ist mit Deinem Kunden. Warum genau kaufen sie? Welchen Nutzen haben sie von Deinem Produkt? Was hat bei ihnen letztlich den Ausschlag für die Kaufentscheidung gegeben?
Hast Du Dir darüber schon Gedanken gemacht als Du das Produkt entwickelt oder angeboten hast?
Nein? Dann bist Du nicht alleine. Wir alle sind zu Beginn meistens mehr in das Produkt verliebt als in unsere Kunden.
Schade eigentlich, denn andersherum würde unser Geschäft wahrscheinlich besser laufen.
Helfen kann Dir hier die explizite Ausarbeitung einer benefit-Liste? Du willst wissen, was das ist und wie sie Dir helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen und höhere Margen zu erzielen?
Dann hör Dir jetzt die aktuelle Folge des Werbemittelpodcasts an!
United States
