Épisode 154 - Les techniques de vente “has been” en Spa et Institut
Description
Les techniques de vente en Institut de Beauté et Spa ne fonctionnent plus comme avant.
Beaucoup d’Esthéticiennes pensent avoir “du mal à vendre”, alors que le vrai problème vient des méthodes dépassées encore utilisées dans le secteur.
Parce que pendant des années, on a été formé à des techniques de vente “toutes faites” :
Réciter le déroulé des produits pendant le soin
Proposer une “ordonnance beauté” systématique après le soin
Tenter de vendre un gommage ou une huile après un massage
Poser 3 questions mécaniques en fin de soin
Dans cet épisode, je vous explique pourquoi ces techniques de vente ne fonctionnent plus aujourd'hui. Et surtout, comment intégrer une approche plus moderne de la vente dans votre Parcours Client ?
Si vous voulez aider votre équipe à vendre, cet épisode va vous éclairer.
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