Разбор маркетинговых стратегий компаний США, Европы. Продуктовая матрица как способ привлечения клиентов и увеличения повторных продаж.

В подкасте вы узнаете:
Эффективно работающие системы привлечения клиентов с помощью продуктовой матрицы в разных сферах деятельности.
Как привлекать клиента за счет “услуги приманки” продать основной продукт/услугу и самый дорогой.
Как окупить стоимость клиента на “услугу приманку” за счет Upsells и OTO.

Ключевые мысли подкаста:
Система: трафик -> заявка -> продажа = прибыль или не работает или крайне плохо
Вы привлекаете и платите за клиента 1 раз, а продаете ему две, три услуги, каждая из которых стоит дороже предыдущей.
Представьте какова вероятность конверсии, если вы подходите к девушке и предлагаете переспать? Нужно дать ценность, познакомиться, подружиться = набрать баллы. Аналогично с клиентом.
Вместо того, чтобы продавать клиенту самый дорогой товар сразу, мы двигаем клиента по продуктовой матрице, начиная с “продукта приманки” -> основной продукт -> самый дорогой продукт. Между делом используя Upsells и One TIme Offer (OTO)
Продуктовая матрица создается, чтобы:
Создать 1ый продукт, задача которого только привлечь клиента и завязать с ним отношения. Показать ему, что мы нормальные ребята и нам можно доверять. Часто на этом этапе не зарабатывают, выходят в “0” или слегка зарабатывают, за счет Upsells и One Time Offer (OTO).
Продать клиенту основной продукт, который приобрел “услугу приманку” = прибыль. Основной продукт дороже, чем “продукт приманка”
Продать самый дорогой продукт = сверх прибыль с 1 клиента.
Всегда найдутся клиенты, которые купили у вас за 5000₽, и готовы купить у вас новую услугу за 500 000 руб.

Пишите мне:
Ссылка https://www.facebook.com/ivan.lisin.14
Телеграм канал https://t.me/Lisin_Ivan
Инстаграм https://www.instagram.com/lisin_ivann/