02:56 Ваша задача

03:04 История из работы Филиппа Олеговича

05:35 Концепция отделять человека от боли, как отделять себя от своих навыков

11:30 Первый подкласс: Презентация

15:36 Как в apple учат продавать

15:50 Первое правило затрагивания эмоционального плана

16:03 Пример из работы Филиппа Олеговича

22:03 Пример разницы между результатом, выгодой и решением

23:35 Модель продаж по модели презентации- SСORE

24:02 Шаги SСORE

25:40 Модель продаж по модели презентации- ЦЭВД (авторская модель Филиппа Олеговича)

26:49 Пример ЦЭВД

28:20 Базовый пример ЦЭВД

30:06 Проход в будущее

30:18 Модель продаж по модели презентации- секстантанская модель продаж, работа на убийственных цифрах конверсии (авторская модель Филиппа Богачева)

31:29 Репрезентация

31:44 Пример

34:39 Антитехника продаж. Пример

35:33 Потребности и продажа. Пример продажи

40:44 Ратификация

44:23 Техника «Проблема-решение». Пример

46:15 Модели, которые работают по связке проблема-решение

50:05 Ответ на вопрос: «Непонятно, как выбрать технику под конкретный товар?»

50:36 Работа с возражениями. Пример

52:02 Волшебное правило

55:18 Пример из работы Филиппа Олеговича

Я 01:00:00 Возможности тренироваться

01:03:44 История из жизни Филиппа Олеговича

01:08:23 Два варианта стать лучшим продавцом

Выпуск получился большим и объемным. И контента хватит на два :)  Присоединяйся к нам - подкасты в прямом эфире и авторский контент!  https://t.me/wtprosales