В девятом выпуске подкаста Михаил Медведев и Татьяна Саманчук поговорили про план продаж, его составление и значение для компании.

Основные мысли:

1. План продаж — это цель, к которой стремится отдел продаж, может быть выражен в денежном эквиваленте или количестве сделок.

2. План продаж может включать структуру по продуктам или категориям клиентов, зависит от сложности и зрелости компании.

3. План продаж связан с KPI менеджеров, бюджетами маркетинга и другими аспектами работы компании.

4. Важно регулярно отслеживать выполнение плана продаж, что возможно через CRM или другие системы учета.

5. План продаж должен быть адекватен реальным возможностям компании и рыночной ситуации, его неадекватность может привести к проблемам.

7. План продаж может быть индикатором изменений во внешней среде и потребует пересмотра стратегии компании.

8. Регулярный анализ и корректировка плана продаж помогает избежать неожиданностей и адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи).

Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить.

Telegram подкаста: https://t.me/leaked_leads

Слушать аудио-версию:

— https://music.yandex.ru/album/28370801

— https://podcasts.apple.com/ru/podcast/слили-лиды/id1718392546

— https://vk.com/podcasts-121205686

— https://leaked-leads.mave.digital/

Смотреть видео-версию:

— https://youtube.com/playlist?list=PLa9qNEtCXhsME3A3yKJdbNOQ2QGkWFrS4

— https://dzen.ru/suite/9aea23d8-3376-49a6-a4c7-9830cd95dcd4

— https://vk.com/video/playlist/-121205686_1