چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

در این مقاله و ویدئوی آموزشی 6 گام عملی و استثنایی برای افزایش فروش تا صد در صد را بررسی می‌کنیم. اگر این گام‌ها را در کسب و کار و بیزینس خود اعمال کنید و در نهایت منجر به افزایش فروش و رونق کسب و کار شما خواهند شد. بنابراین به شما پیشنهاد می‌دهیم تا انتهای این آموزش با ما همراه باشید.

6 گام عملی برای افزایش فروش تا صد در صد

1- تبلیغات:

اولین و مهم‌ترین موردی که می‌تواند در فروش و افزایش آن تاثیر داشته باشد و شاید بدون آن هیچ فروشی اتفاق نیفتد، تبلیغات است. اگر شما بهترین محصول و خدمات را هم داشته باشید ولی قادر به انجام صحیح تبلیغات نباشید و نتوانید محصولات خود را به افراد بشناسانید، هیچ فروشی نخواهید داشت و قطعا محصول شما از دید همگان پنهان خواهد ماند. چون کسی اطلاعی ندارد که این محصول را شما تولید کرده‌اید. بنابراین نباید از تبلیغات واهمه داشته باشید. یکی از مشکلاتی که مدیران و صاحبان کسب و کارها و فروشندگان دارند این است که ” ترس از تبلیغ “ دارند. چون این افراد با اصول تبلیغات آشنایی ندارند از هزینه کردن برای تبلیغات می‌ترسند و به فروش و درآمدی که دارند رضایت می‌دهند. بنابراین یکی از فاکتورهای بسیار مهم برای افزایش فروش در تجارت و کسب و کار تبلیغات است و اینکه بتوانید به ترس از تبلیغات غلبه نمایید تا شاهد نتایج فوق العاده و شگفت انگیز آن در کسب و کار و فروش خود باشید.

حالا برای تبلیغات باید چه کار کرد؟؟

در ابتدا باید یاد بگیرید که چونه تبلیغات را به صورت اصولی انجام دهید:

به این نکته توجه داشته باشید که اگر نتوانید یک تبلیغ را به صورت اصولی انجام دهید، ممکن است هزینه‌ی پرداخت شده برای تبیلغات به شما بازنگردد و شما متضرر شوید. بنابراین باید اصول تبلیغات و تبلیغ نویسی را یاد بگیرید و سپس اقدام به انجام تبلیغات نمایید. ما سعی خواهیم نمود برای تبلیغات یک آموزش جداگانه‌ای به کاربران گرامی تقدیم نماییم تا شیوه‌ی صحیح انجام تبلیغات مخصوصا در بسترهای اینترنتی را فرا بگیرید و با بوسیله‌ی آن منجر به افزایش فروش و رونق کسب و کار خود شوید.

مقالات پیشنهادی مرتبط:

ایجاد صفحات اصولی برای محصول:

دومین موردی که بسیار مهم است و در مبحث تبلیغات باید رعایت شود علاوه بر اینکه وقتی می‌گوییم تبلیغات شاید ذهن شما به این سمت برود که بنرهایتان را چگونه و در کجا قرار دهید و در چه سایت هایی تبلیغ کنید ولی صرفا منطور این نیست. همانند سئوی داخلی تبلیغات داخلی هم داریم. ساختار و چیدمان صفحات سایت و صفحات فرود و نحوه‌ی معرفی محصولات و خدمات در صفحات سایت بسیار حائز اهمیت است. شاید بتوان گفت 70% الی 80% درصد تبلیغات، همان تبلیغاتی است که شما در داخل سایت خودتان انجام می‌دهید و همان صفحات محصولات خودتان است. اینکه به چه شکلی این محصولات در صفحات سایت چیده شوند و توضیحات درباره‌ی محصول و مزایا و ویژگی‌های محصول چگونه نوشته شوند تا این صفحات به صورت اصولی ایجاد شوند تا زمانی که کاربری وارد سایت می‌شود و این محصولات را مشاهده می‌کند از بابت اینکه جزئیات و ویژگی‌های محصول به طور کامل بیان شده است خیال آسوده‌ای داشته باشد بتواند به راحتی به انتخاب محصول مورد نظر خود بپردازد.

بررسی رقبا:

این مورد در مبحث تبلیغات بسیار مهم است و شاید بتوان گفت 80 الی 90 درصد از کسب مهارت و تجربه در زمینه‌ی انجام تبلیغات، از طریق بررسی رقبا به دست می‌آید. رقبای خود را آنالیز کرده و بررسی کنید که رقبا در چه مکان‌هایی تبلیغات انجام می‌دهند.

پیشنهاد:

یک دفترچه یا یک فایل ورد برای تبلیغات در کامپیوتر خود ایجاد کنید و موضوع آن را آنالیز رقبا قرار دهید.سپس اطلاعاتی را که از طریق آنالیز رقبای خود به دست می‌آورید، در آن یادداشت کنید.

سپس بررسی کنید در صنف و زمینه‌ی کسب و کار شما چه افراد، شرکت‌ها و اشخاصی فعالیت دارند، ابتدا آن‌ها را شناسایی کرده و سپس دریابید که در چه مکان‌هایی به تبلیغات می‌پردازند. برخی از این رقبا تجربه خوبی در این زمینه دارند . استفاده از تجربیات آنان می‌تواند برای شما مفید باشد. اما این به این معنا نیست که به صورت کورکورانه از این اشخاص تقلید کنید، برخی از رقبا تازه کار هستند و تقلید کوکورانه از آن‌ها نمی‌تواند سودی برای شما داشته باشد. ببینید رقبا چه خدمات و محصولاتی را ارائه می‌دهند. بررسی کنید که آنان علاوه بر ارائه‌ی محصولی مشابه محصول شما، چه مزایایی را درکنار آن برای مشتریان خود در نظر گرفته‌اند. به عنوان مثال برخی از افراد امکان بازگرداندن محصول پس از مدت معینی را به عنوان خدمات و مزایا، در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهند. شما با بررسی رقبا می‌توانید از این مزایا آگاه شده و در کسب و کار خود از آن‌ها استفاده نمایید. در صورت امکان تلاش کنید مزایا و خدماتی بیشتر از آن‌چه رقبا ارائه می‌دهند، در اختیار مشتریان خود قرار دهید.

مزایا ممکن است شامل چه مواردی باشد؟

برخی از افراد در فروش محصولات خود، امکان بازگشت محصول(مثلا تا سه روز) را برای مشتریان قرار می‌دهند. در صورتی که رقبای شما از این شیوه استفاده کرده‌اند، شما می‌توانید در صورت امکان با در نظر گرفتن مدت زمانی بیشتر(مثلا یک هفته) گامی فراتر از رقیبان خود بردارید. ممکن است کسب و کاری تبلیغ کند که در صورتی که در همان شهر باشید، تا سه ساعت محصولات خریداری شده، به دستتان خواهد رسید. شما می‌توانید برای رقابت در این زمینه، زمان ارسال محصولات را تا دو ساعت پس از خرید قرار دهید. بسته بندی نیز اهمیت زیادی دارد. بسته‌بندی را به شکلی در نظر بگیرید که با کیفیت باشد. بسته بندی می‌تواند تأثیر زیادی در افزایش میزان فروش داشته باشد.

آشنایی با علم تبلیغات:

پیش از آن‌که شما بخواهید یک تبلیغ را شروع کنید، حتما اصول آن را بیاموزید. در ویدئویی که مخصوص تبلیغات ارائه خواهد شد، در زمینه‌ی این مبحث که چگونه می‌توانیم یک تبلیغات را به صورت اصولی انجام دهیم، به صورت عمیق تری صحبت خواهیم کرد.

مقالات پیشنهادی مرتبط:

2- ارائه محصول با کیفیت:

گام دوم برای اینکه ما بتوانیم یک فروش موفق و بالا داشته باشیم این است که محصولی که ارائه می‌دهیم، محصولی باکیفیت باشد. اگر محصولی که ارائه می‌دهیم محصولی بی کیفیت بوده و کارآیی لازم را نداشته باشد، در بازار دوام نخواهد آورد. بهتر است برای چنین محصولاتی تبلیغات انجام نشود. ممکن است آن اجنا