۶۳: مذاکره با دزدان دریایی
Description
یکی از چیزایی که اکثر ما به صورت درست و حسابی یادنگرفتیم، ارتباط با آدمای دیگهست، مخصوصا وقتی که میخوایم با دیگران مذاکره کنیم. توی مذاکره کردن، ما نمیتونیم چندان روی دانش طرف مقابل حساب کنیم، چون هرکسی برای خودش و به روش خودش وارد مذاکره میشه و دیگران هم معمولا به روش ما اینکار رو انجام نمیدن. حالا اگه ما مذاکره کنندهی خوبی باشیم، بدون اینکه نیاز داشته باشیم طرف مقابل چیز خاصی رو بدونه یا جور خاصی باشه میتونیم خروجی مذاکره رو برای خودمون بهتر کنیم و تاثیر زیادی هم روی نتیجه داشته باشیم. حالا چی بهتر از این که مذاکره کردن رو از کسی یادبگیریم که شغلش مذاکره با دزدای دریایی یا گروههای جهادی بوده که معمولا آدمهایین که اطلاعات چندانی ندارن و چیزهای زیادی هم بلد نیستن. مقالهی این اپیزود رو یه آقای انگلیسی نوشته که کارش مذاکره با این آدما بوده و الان هم به مدیرعاملهای شرکتها یاد میده چطور با دیگران مذاکره کنن!
منبع این اپیزود:
https://hbr.org/2024/03/negotiate-like-a-pro
لینک سخنرانی مانگر:
https://www.youtube.com/watch?v=zNxsAhc6sk8
لینک مدرسهی کارکست رو برای پادگیر مورد علاقهتون از سایت کارکست پیدا کنید:
فوقالعاده بود
کاش زودتر پیدات میکردم
عالی بود مثل همیشه فقط اینکه گروه های جهادی رو کنار دزدان دریایی آوردی با فرهنگ کشور ما کمی تعارض داره. چون توی ایران کلمه«گروه های جهادی» رو برای تیم هایی به کار می برند که بدون مزد و هزینه برای خدا یک کاری رو به سرانجام میرسونند.
مذاکره کردن باید یاد بگیرین . قبل از مذاکره حتما حتما باید آرامش داشته باشین ،مذاکره کردن با حجم بالایی از استرس اصلا توصیه نمیشه .. هیچ وقت اولین پیشنهاد طرف مقابلتونو قبول نکنین . همیشه با احترام صحبت کنید .حتی اگر طرف مقابلتون این کارو نکرد .سعی کنید نیاز و خواسته های طرف مقابلتونو درک کنید .شنیدین از صحبت کردن در مذاکره مهم تره . . از معجزه سکوت توی مذاکره غافل نشین .
تکنیک سوم چی بود؟
خلاصه کتاب Never Split the Difference هست این مقاله. توی اون کتاب این موارد به عنوان تجربه شخصی گفته نشده، به عنوان تکنیکهای FBI برای حل مذاکرات حساس ذکر شده. یکی این وسط داره دروغ میگه، یا نویسنده این مقاله یا نویسنده اون کتاب :))))
توی کتاب آیین دوست یابی هم همین مفاهیم مطرح شده ممنون از شما♥️🌹