Revenue Masters: Real Strategies to Turn Demand into Predictable Revenue

¿Tu equipo de ventas está midiendo lo que realmente importa... o solo el resultado final? 🚨En este episodio Jorge González expone una verdad incómoda: la mayoría de las empresas siguen “pesándose en la balanza” sin cambiar nada en su sistema comercial.A través de una analogía poderosa con el mundo del fitness, Jorge nos muestra por qué medir únicamente el  Stage Won en el pipeline es un error fatal que lleva a frustración, presión sin sentido y revenue impredecible.Este episodio es un llamado directo a los directores comerciales, gerentes de ventas y líderes de negocio que sienten la presión constante de los números, pero no logran mover la aguja. La clave no está en forzar resultados aislados, sino en diseñar sistemas medibles, repetibles y escalables.Descubrirás:- Por qué tu pipeline es solo la consecuencia de un proceso más profundo.- La diferencia crítica entre  pipeline y funnel de ventas (y por qué confundirlos mata tu crecimiento).- Cómo pasar de métricas vacías a indicadores que realmente predicen revenue.- Qué hacen las empresas de alto rendimiento para construir un revenue engine sólido y sostenible.Al final, entenderás que el crecimiento no es cuestión de suerte ni de “cerrar fuerte el mes”, sino de procesos que inevitablemente generan resultados.🔗 Podcast y Redes: https://linktr.ee/jorge4revgrowth🌐 Página ÒKAMA: https://okamagrowthadvisorTu revenue no es una tómbola. 🚀 Empieza a medir lo que importa, construye sistemas y verás cómo los resultados se vuelven inevitables.👉 Suscríbete al canal, comparte este episodio y cuéntanos en comentarios: ¿qué métrica es la más infravalorada en tu negocio?

🔍 ¿Por qué la mayoría de los líderes comerciales siguen perdiendo dinero en tácticas de ventas ineficientes? En este episodio, Jorge González, Chief Revenue Officer de ÒKAMA Growth Advisor, explora la falta de un enfoque sistemático en la generación de ingresos y cómo las empresas aún dependen excesivamente de sus equipos comerciales, dejando de lado la oportunidad de construir un Go-To-Market Team que impulse el crecimiento a largo plazo. 💡 Lo que aprenderás: 1️⃣ Errores comunes de los líderes que dependen solo de ventas directas y cold outreach, sin aprovechar el 97 % de clientes potenciales que aún no están listos para comprar. 2️⃣ El poder del Go-To-Market Team: cómo unificar marketing, ventas y customer success para crear un sistema que atraiga y convierta clientes de forma continua. 3️⃣ Transforma tu equipo de marketing en una máquina de generación de demanda, capaz de entregar leads cualificados y oportunidades con altas tasas de conversión. 🚫 Deja de presionar a ventas sin un plan claro. Es hora de evolucionar y utilizar el marketing como una palanca real de ingresos, alineando métricas y objetivos para medir el impacto directo en revenue. Con un enfoque estratégico, cada dólar invertido se convierte en una oportunidad real de crecimiento. 🎧 Escucha y transforma tu enfoque hacia la generación de ingresos: LinkedIn: Conecta con Jorge González YouTube: Sigue nuestro canal Spotify: Escucha todos los episodios

🎙 ¿Es el marketing un gasto o una inversión estratégica? En este episodio de Revenue Masters, Jorge González, Chief Revenue Officer de ÒKAMA Growth Advisor, profundiza en uno de los temas más críticos del año: el presupuesto de marketing para 2025. Conoce por qué reducir el presupuesto podría ser un error y cómo adoptar un enfoque de Growth Marketing puede transformar el marketing en una verdadera palanca de ingresos sostenibles. 🚀 Temas destacados en este episodio: La evolución del marketing tradicional hacia el Growth Marketing. Cómo maximizar el retorno del presupuesto de marketing con estrategias enfocadas en ingresos. La importancia de educar en la parte alta del embudo y generar demanda sistemáticamente. El creciente impacto de los millennials en los comités de compra. Optimización de la inversión en ventas y marketing para un crecimiento sostenible. 🔑 Si estás pensando en recortar tu presupuesto de marketing para 2025, este episodio es para ti. Jorge revela las claves para evitar que el marketing sea visto como un gasto y muestra cómo integrarlo como un motor estratégico para atraer prospectos y generar oportunidades de negocio. 👉 No gastes en marketing, invierte estratégicamente. Conoce las mejores prácticas para dejar de competir solo en precio y transforma tu empresa con Growth Marketing. 📌 Síguenos en nuestras plataformas oficiales: LinkedIn: Perfil de Jorge González YouTube: Revenue Masters Spotify: Escucha el podcast aquí #GrowthMarketing #DemandGen #RevenueMasters #Presupuesto2025 #MarketingDeCrecimiento #B2BMarketing #ComitésDeCompra #OptimizaciónPresupuesto

En este episodio, Jorge aborda un crucial para gerencias generales y direcciones comerciales: los programas de revenue. A menudo malentendidos y no formalmente catalogados, estos programas son conjuntos de tácticas y estrategias alineadas para generar ingresos de manera medible y predecible. Jorge explica cómo elementos como ventas directas, telemarketing y eventos presenciales pueden formar parte de un programa de revenue y la importancia de medir cada uno de estos componentes de manera independiente. En el siguiente LINK: 👉 (https://linktr.ee/jg4biz) 👈 encontraras nuestros episodios completos, redes y más formas de ponerte en contacto con nuestro equipo.

En este episodio nuestro CRO Jorge González, nos sumerge en un tema super interesante, la Relevancia de Marca los principales temas de discusión de este episodio: 📈 La Esencia de la Marca: ¿Qué es realmente una marca y cómo el posicionamiento de marca impacta en nuestros márgenes? 💡 Diferencias Clave: Entendiendo las distinciones fundamentales entre brand marketing y generación de demanda. 🚀 Relevancia de Marca: Cómo generar relevancia y no solo posicionamiento, convirtiéndonos en autoridades en nuestro nicho. 💼 Estrategias de Crecimiento: La importancia de crear categorías de marca y cómo estas pueden transformar nuestra capacidad de competir y crecer de manera escalable. 🔍 Insight del Cliente: La necesidad de conocer a nuestra audiencia desde el núcleo para aportar valor en cada interacción y cómo esto influye en nuestras estrategias de marketing y ventas. En el siguiente LINK: 👉 (https://linktr.ee/jg4biz) 👈 encontraras nuestros episodios completos, redes y más formas de ponerte en contacto con nuestro equipo y liderazgo.

Esta semana Jorge nos trae un tema crucial para el crecimiento de tu negocio: Revenue Operations y el papel fundamental del marketing en el equipo de Go To Market. 🔍 ¿Qué cubrimos en este episodio? El papel del marketing: Cómo transformar marketing de un costo hundido a una palanca estratégica para el crecimiento escalable. Superando el estancamiento: Por qué depender únicamente del equipo comercial puede frenar el crecimiento de tu compañía. La importancia de la generación de demanda: Crear canales de comunicación y relaciones plenas con una audiencia que no está en un momento de compra. Conociendo a tu audiencia: No basta con conocer al super usuario; hay que entender a fondo al comité de compra. Estrategias efectivas: Cómo desarrollar un plan de marketing que realmente aporte valor y ayude a escalar el negocio. 💡 Aprenderás a: Enfocar tus esfuerzos de marketing para optimizar la inversión y maximizar ingresos. Implementar estrategias de generación de demanda que conviertan marketing en un componente esencial del crecimiento. Evitar las trampas de seguir ciegamente a los líderes del segmento y crear tus propias metodologías exitosas. 🚀 Un cambio radical en la narrativa: Desde la relevancia de marca hasta el uso de métricas efectivas que alineen marketing con los objetivos comerciales. Únete a la conversación y descubre cómo romper paradigmas y lograr un crecimiento escalable en tu empresa. En el siguiente LINK: 👉 (https://linktr.ee/jg4biz) 👈 encontraras nuestros episodios completos, redes y más formas de ponerte en contacto conmigo y el resto equipo de ÒKAMA Growth Advisor. ¡Nos vemos en el episodio!

En este episodio introducimos RevOps como un marco diseñado para optimizar todo el proceso de revenue, desde la generación de demanda hasta la retención de clientes, con el objetivo final de maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Destaca la importancia de romper los silos entre marketing, ventas y equipos post-venta para crear un ecosistema cohesionado de generación de revenue. Jorge Gonzalez aborda el desafío de escalar los ingresos en organizaciones que enfrentan estancamiento o crecimiento negativo alineando los equipos hacia objetivos comunes de revenue. Destaca la necesidad de transparencia, medición y previsibilidad en la ejecución de revenue, facilitada por herramientas y procesos que brindan visibilidad de extremo a extremo a lo largo del ciclo de vida del cliente. Conectemos! 🤝 🔗  https://linktr.ee/jg4biz En Link encontraras: Podcast 🎧  Youtube 🎬 WhatsApp 📲  Otras redes 🔗  See u there!!

En este episodio, Jorge explora cómo el panorama del marketing ha evolucionado de la simple captura de demanda hacia estrategias más integrales de generación de demanda y compromiso con los clientes. Nuestros expertos analizan cómo el marketing ya no se limita a la obtención de leads, sino que se ha convertido en una fuerza que guía, educa y atrae a los clientes a lo largo de todo su viaje. Descubre las claves para construir relaciones duraderas, monetizar el marketing y garantizar un crecimiento sostenible a largo plazo. ¡No te lo pierdas! En el siguiente LINK: 👉 (https://linktr.ee/jg4biz) 👈 encontraras nuestros episodios completos, redes y más formas de ponerte en contacto conmigo y el resto equipo de ÒKAMA Growth Advisor.

Jorge González aborda el tema del Account Based Marketing (ABM), destacando su relevancia en el ámbito del marketing, especialmente en el contexto B2B. Explica que el ABM se centra en estrategias de marketing dirigidas a cuentas clave, enfocándose en la generación de resultados y revenue para el negocio. Destaca la importancia de alejarse de las estrategias cortoplacistas y buscar un crecimiento sostenible y predecible. Jorge describe cómo el ABM complementa las estrategias de generación de demanda y cómo puede acelerar el proceso de conversión al enfocarse en cuentas específicas. Destaca que el ABM no solo es útil para el portafolio de negocios actual, sino también para la prospección de nuevos clientes, permitiendo llegar de manera más precisa a cuentas potenciales. Además, explica el proceso para implementar el ABM, que incluye la segmentación de la cartera, la identificación del Ideal Customer Profile (ICP) y la gamificación de la cartera para priorizar cuentas clave. Destaca la importancia de las relaciones comerciales sólidas y cómo el ABM puede contribuir a su desarrollo.

El episodio de hoy presenta una reflexión profunda sobre la importancia de la generación de demanda y el Growth Marketing en el mundo empresarial. Jorge González comparte sus experiencias recientes en seminarios y reuniones con clientes, donde surgen preguntas cruciales sobre la eficacia y el retorno de inversión de estas estrategias. En este episodio, Jorge explora cómo la generación de demanda puede transformar la manera en que las empresas abordan su marketing y ventas. Destaca la necesidad de comprender el embudo de ventas, desde la creación de demanda en la parte alta hasta la captura de demanda en la parte baja, y cómo estas estrategias pueden aumentar significativamente las probabilidades de cierre de negocios. Se profundiza en los indicadores clave de rendimiento (KPIs) tanto cuantitativos como cualitativos, que son fundamentales para medir el éxito de las estrategias de generación de demanda. Desde métricas financieras como los ingresos hasta métricas de participación en redes sociales y crecimiento de la comunidad, Jorge ofrece una visión integral de cómo evaluar el impacto de estas estrategias. En resumen, este episodio proporciona una guía práctica para aquellos que buscan implementar estrategias de generación de demanda y Growth Marketing en sus organizaciones, ofreciendo perspectivas valiosas sobre cómo hacer crecer el negocio de manera sostenible, medible y predecible.

Exploraremos la evolución del mundo de las ventas en el ámbito empresarial. A través de investigaciones y datos contundentes, descubriremos por qué el tradicional enfoque de obtención de ingresos mediante equipos de ventas (old School) ya no es efectivo en el cambiante panorama del B2B. Exploraremos cómo la generación de demanda se ha convertido en el nuevo paradigma para mantenerse relevante en un mercado cada vez más competitivo. www.linkedin.com/in/jorge-gonzalez-bizgrowth

Descubre cómo las interacciones invisibles en el mundo digital están transformando la forma en que las empresas interactúan, generan demanda y construyen relaciones con sus clientes. Prepárate para sumergirte en el misterioso mundo del Dark Social y descubrir cómo esta poderosa herramienta está redefiniendo el juego en el ámbito empresarial. www.linkedin.com/in/jorge-gonzalez-bizgrowth

En este episodio de "Dark Social4BIZ: B2B Growth Acceleration Talks", nos embarcamos en un viaje desde las tácticas convencionales del marketing tradicional hasta las fronteras del crecimiento exponencial, iluminadas por la estrategia de un Growth Advisor. Sumérgete con nosotros en una exploración profunda de cómo el enfoque tradicional en marketing está siendo redefinido y ampliado por expertos que no solo ven el panorama completo sino que también identifican y actúan sobre las oportunidades de crecimiento ocultas en el nuevo contexto B2B. Descubre: La Evolución del Marketing B2B: Una mirada retrospectiva a cómo hemos llegado hasta aquí y por qué el cambio es no solo necesario, sino inevitable. El Papel de un Growth Advisor: Entiende qué hace a un Growth Advisor tan crucial en el ecosistema de marketing actual y cómo su enfoque difiere radicalmente de las prácticas tradicionales. Estrategias para el Crecimiento Exponencial: Desglosamos las tácticas y herramientas que los Growth Advisors utilizan para identificar oportunidades, superar desafíos y escalar negocios de manera efectiva. Este episodio es una llamada a la acción. No te pierdas este cambio de juego en "Dark Social4BIZ". Escucha ahora y da el primer paso hacia el futuro de tu empresa.

Más de 10 años de estar discutiendo acerca de esos temas y muchísimo debate con colegas muchísimo aprendizaje académico detrás de esto y lecturas de situaciones a nivel de mercado y industria, verdad, que sin duda alguna pues nos permiten entender qué es que ha venido pasando a través de los años para poder llegar a conclusiones importantes, ir aprendiendo cómo se ha comportado la dinámica a nivel comercial, a nivel mundial, y cómo ha evolucionado, cómo ha evolucionado en mercados muchísimo más maduros que los mercados de Latinoamérica. Estamos hablando de mercados en Estados Unidos, mercados en Europa que se han movido diferente, que han evolucionado y que han adoptado esta nueva dinámica desde hace años atrás. Entonces aunque estamos hablando hoy de cuál es el nuevo B2B, realmente este nuevo B2B, pues hace muchísimo tiempo que ya está entre nosotros que está en el mercado este nuevo B2B tan solo son lecciones básicamente aprendidas de mercados más avanzados que el nuestro

Más de 10 años de estar discutiendo acerca de esos temas y muchísimo debate con colegas, muchísimo aprendizaje académico detrás de esto y lecturas de situaciones a nivel de mercado y industria, verdad, que sin duda alguna pues nos permiten entender qué es que ha venido pasando a través de los años para poder llegar a conclusiones importantes, ir aprendiendo cómo se ha comportado la dinámica a nivel comercial, a nivel mundial,  y cómo ha evolucionado, cómo ha evolucionado en mercados muchísimo más maduros que los mercados de Latinoamérica. Estamos hablando de mercados en Estados Unidos, mercados en Europa que se han movido diferente, que han evolucionado y que han adoptado esta nueva dinámica desde hace años atrás. Entonces aunque estamos hablando hoy de cuál es el nuevo B2B, realmente este nuevo B2B, pues hace muchísimo tiempo que ya está entre nosotros que está en el mercado este nuevo B2B tan solo son lecciones básicamente aprendidas de mercados más avanzados que el nuestro

Intro al Podcast, temas a tratar, y presentación del Host

¿Estás liderando tu negocio o simplemente sobreviviendo a él? 🚨Muchos directivos creen estar comprometidos cuando en realidad solo están resistiendo el caos. En este episodio, Jorge González desnuda una de las verdades más incómodas del mundo empresarial: la resiliencia sin estrategia es sufrimiento inútil.Después de años asesorando a líderes y empresas de alto crecimiento, Jorge comparte una reflexión poderosa: el dolor no es sinónimo de compromiso, y el estrés constante no es una estrategia.A través de historias reales con clientes y una analogía impactante inspirada en House of Cards, explica cómo miles de ejecutivos operan en modo “supervivencia” —cambiando equipos comerciales, apostando a vendedores estrella y rezando al final de cada mes para cerrar números— sin tener control real del motor de ingresos de su negocio.En este episodio descubrirás:Por qué la mayoría de las empresas viven atrapadas en el arte de vender, pero no en la ciencia de generar ingresos.Cómo diagnosticar si tu equipo comercial tiene realmente un sistema o solo está dependiendo de intuición y suerte.La importancia de dominar indicadores como el CAC (Customer Acquisition Cost) y entender tu pipeline de ventas desde una perspectiva científica y estratégica.La fórmula para construir un sistema de generación de ingresos predecible, capaz de escalar y liberar a tu negocio del sufrimiento operativo.Jorge cierra con una invitación clara: si no sabes cuánto cuesta atraer a tu cliente ideal o cuántos recursos necesitas para cumplir los objetivos del 2026, es momento de construir ese sistema. Porque el liderazgo real no consiste en aguantar el dolor, sino en diseñar un negocio que crezca sin depender del caos.📌 Recursos y links🔗 Redes y Podcast: https://linktr.ee/jorge4revgrowth⁠🌐 Página ÒKAMA: ⁠https://okamagrowthadvisor.comDeja de sobrevivir y empieza a liderar con estrategia.Suscríbete y comparte este episodio con algún colega que lo necesite.

🚨 El 70% de las empresas en Latinoamérica NO valen lo que sus fundadores creen 🚨¿Sabías que la mayoría de los negocios fracasan en procesos de adquisición porque carecen de un motor de ingresos sólido, medible y predecible? En este episodio, Jorge González revela las claves para construir un Revenue Engine capaz de escalar, atraer inversionistas y aumentar exponencialmente el valor de tu empresa.A través de sus experiencias directas en procesos de fusiones y adquisiciones (M&A) en Latinoamérica y Estados Unidos, Jorge comparte los aprendizajes más valiosos que transforman la manera en que un CEO, director o fundador entiende y gestiona su negocio.👉 Descubrirás por qué “a nice business to sell is a nice business to run” y cómo aplicar este principio en tu compañía, incluso si no planeas venderla a corto plazo.👉 Aprenderás las métricas críticas que todo comprador o inversionista profesional evalúa antes de invertir (CAC, LTV, Sales Cycle Length, ROAS, entre otras).👉 Entenderás cómo diseñar un negocio atractivo no solo para ti, sino para terceros: inversionistas, grupos corporativos y posibles compradores estratégicos.Este episodio es un game changer: te dará un blueprint claro para preparar tu empresa hacia la escalabilidad, la inversión y la libertad empresarial que siempre has buscado.📌 Recursos y links🔗 Redes y Podcast: ⁠https://linktr.ee/jorge4revgrowth⁠🌐 Página ÒKAMA: ⁠https://okamagrowthadvisor.com✨ Recuerda: un negocio listo para vender es un negocio listo para escalar.Suscríbete, comparte este episodio y cuéntanos en comentarios qué insight te llevas hoy. 🚀

🚨 Tu pipeline está seco: el branding NO lo va a salvar¿De qué sirve tener miles de likes si no generan ingresos reales? 🤯En este episodio, Jorge González revela por qué muchas empresas se esconden detrás del branding cuando lo que realmente necesitan es revenue inmediato y sostenible.Si tu negocio está en expansión, pero tu pipeline está vacío, este episodio es para ti. Jorge comparte desde su experiencia como director comercial cómo se dio cuenta de que los likes no pagan la nómina y cómo tuvo que reconstruir un sistema de ingresos desde cero.Por qué el branding es importante… pero insuficiente en etapas de crecimiento acelerado.El dato clave: solo el 5% del mercado está listo para comprar hoy, mientras que el otro 95% necesita educación y nutrición.Cómo alinear marketing y ventas bajo métricas compartidas que midan lo que realmente importa: dólares en la mesa.El rol del ICP (Ideal Customer Profile) y cómo identificar a los clientes que serán un jetpack para tu negocio.Un sistema probado para atraer, nutrir y convertir leads en revenue real sin sacrificar tu marca.La analogía del boxeador: adaptar la estrategia según la necesidad del negocio.Cómo pasar de métricas de vanidad a métricas atribuibles de revenue.El error de jugar a la “lotería del 5%” con puro cold outreach.Las 3 claves para crear un sistema de marketing que sea copiloto de tu equipo comercial.Branding con sentido de negocio: cómo hacerlo crecer y no solo “verse bonito”.📌 Recursos y links🔗 Redes y Podcast: https://linktr.ee/jorge4revgrowth🌐 Página ÒKAMA: https://okamagrowthadvisor.comTu negocio no necesita más likes, necesita un sistema que genere ingresos reales. 🚀Suscríbete, comparte este episodio y cuéntanos en los comentarios: ¿branding o revenue inmediato, en qué etapa está tu negocio?