基于互联网模式创新的细分领域创业公司，貌似已经有一段时间没在这片大地上被关注到了。

而在美国，有这样一家公司——Traini， 切入宠物培训细分赛道，通过打通宠物主和宠物训练师的双边市场，希望以工具+服务的方式完成全球宠物培训市场的数字化。自去年8月上线以来，3周完成1518.3%的高速用户增长，截至目前已完成超百倍的全球用户增长。

国内宠物赛道最近也有新动向。1月23日新瑞鹏向美国SEC递交招股书，拟在纳斯达克上市。根据弗若斯特沙利文的数据，就医院数量与宠物医疗服务收入来看，2020年及2021年，新瑞鹏是中国最大、全球第二大的宠物医疗服务平台。3年营收过100亿，这条消息也将市场和资本的目光重新吸引到宠物行业。

根据美国宠物产品协会(APPA)的数据，世界宠物市场三千亿美元规模，美国市场占全球的40.2%，达到1236亿美元，世界排名首位，远超排名第二的巴西市场(占比5.2%)，并且依然保持平均两位数的年增长。

但另一方面，无论是中国还是美国，拆分宠物市场来看，份额最大的都是宠物食品，其次是宠物医疗，第三是宠物用品，最后才是宠物服务，其占比不超过10%。根据头豹研究院的一份报告显示：中国宠物市场，宠物训练仅占宠物服务市场的5%。

一个如此细分的赛道，一家初创公司，在市场选择和推广打法背后的逻辑是什么？为什么很轻的互联网模式创新依旧有创业机会？又为什么能在美国这样的土壤中生长出来？如果你也有类似好奇，本期播客将逐一为你揭晓。

【主播】

Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。

佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。

【嘉宾】

Arvin Sun，连续创业者，曾创立邻家铺子SND、易美佳人EMBEAUTY等公司，Deeper Network Advisor、日日煮美国合伙人，在移动互联网平台、O2O、新零售等领域有丰富经验。

【时间线】

00:01:13   嘉宾自我介绍与 Traini 简介

00:03:31   为什么选择宠物培训这样一个细分赛道切入？

00:16:02   公司持续快速增长的动力在哪里？是否会考虑业务延伸？

00:23:53   全球化背景下，不同国家地区的市场策略会不一样吗？是怎么考虑的？

00:33:53   美国市场对垂直细分领域创业者更友好？

00:45:24   产品中增加社区功能，是怎么考虑的？

00:49:14   以互联网模式创新打通双边市场，打法和思路是什么？

00:54:11   怎么看国内和海外的在线社区生态，以及「私域流量」或者「DTC」 生态？

01:01:36   美国使用 IM/即时聊天 工具的习惯，不同的人都会用什么进行沟通和连接？

01:03:57   对比中国，美国目前几个主要领域的创新创业环境如何？

01:20:02   作为连续创业者，一路以来有什么心得和体会？

关于《出海相对论》

《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。

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