#5 品牌如何穿越周期?对话全美增速第一DTC品牌Outer CEO Jiake
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当全球面临周期性经济增长受阻甚至衰退,商业或许才能回归理性,新的机遇和伟大的企业也将在此时生根发芽。
近期我国海关总署发布了一则数据:2023年一季度我国货物贸易进出口总值达9.89万亿元,累计增速由今年前2个月的同比下降0.8%转为同比增长4.8%,可以说2023外贸进出口开局还算平稳。具体来看,出口总值为5.65万亿元,同比增长了8.4%。
虽然数据上看出海有回暖迹象,但从业者大都表示明显感到出海的增速放缓,同时对未来的不确定性表示堪忧。比如美国市场,前段时间美国召开了对Tiktok的国会听证会;4月中旬美国国会机构点名Shein、Temu存在违规;包括最近彭博社报道:拜登计划签署一项行政命令,限制美国在中国的科技投资和中国科技公司在美国的业务等。
但是,无论是出海还是消费,其实都有周期。消费是一个古老的行业,宝洁创立于清朝道光年间,至今186年依然坚挺。所以我们希望在不确定的环境中去观察具体的行业内的公司和人,希望可以借此帮助大家找到一丝确定性。
本期我们也非常荣幸,邀请到全美国增速第一的DTC户外家居生活品牌——Outer的创始人和CEO——刘佳科(Jiake Liu),和我们一起聊聊Outer的品牌发展故事和他作为创业者一路以来的心得体会。
在播客的最后聊到穿越周期时佳科说:「所有坏的事情都是好的开始」,让我们对未来充满了美好的期待。
在录制结束后,我们提到对播客中聊到的有关「不完美」内容的担忧,询问佳科的反馈。佳科的反馈是:「人们需要知道创业的不完美,没有创业是完美的,只是大家不愿意说,常态化就好了」。真实,自有万钧之力。
【主播】
Jay,《出海相对论》主理人,独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景,长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。
佳芮,句子互动创始人,微软人工智能最具价值专家(AI MVP),对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友,全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1:对话式交互设计实践指南》。
【嘉宾】
刘佳科(Jiake Liu), Outer Co-Founder&CEO,连续创业者,天使投资人
2018年,刘佳科联合Terry Lin在美国洛杉矶共同创立了Outer品牌;
2019年,历经14个月的打磨,Outer第一款户外沙发产品问世;
2020年,Outer销售额10倍增长,被商业媒体Business Insider评为增长最快的DTC品牌;
2021年,Outer累计获得超6000万美元融资,投资方包括红杉中国、今日资本、梅花创投、SHEIN、Tribe Capital、Upfront Ventures等。
【你将听到】
00:03:10 嘉宾自我介绍与Outer简介
00:08:06 为什么选择从户外沙发品类切入进行创业,背后有什么故事和思考?
00:17:28 中高端定价的依据是什么?Outer如何支撑高客单和高溢价?
00:26:18 极致大单品——户外沙发推出即畅销背后的故事和逻辑?
00:34:45 Outer能够持续洞察消费者需求和痛点的原因是什么?
00:39:46 产品的功能实用主义设计从何而来?如何践行到每一款产品中?
00:45:46 Outer是否整合了或计划整合国内其他供应链资源?
00:48:35 为什么一定要做独立站?独立站如何进行从0到1?
00:57:21 选择数字化与传统媒体并行营销的原因是什么?如何进行营销创新?
01:06:08 为什么私域营销很重要?中美私域营销的不同有哪些?如何在美国做好?
01:13:58 为什么要做品牌人格化的内容?怎么看「内容杠杆」?
01:18:25 如何理解做品牌这件事情?以及如何在美国做品牌?
01:30:17 Outer如何应对这轮低迷甚至是衰退的周期?
01:42:08 面对周期性问题,对创业者有什么建议?
【一枚彩蛋】
本期播客录制时恰好佳芮也在美国洛杉矶,所以和佳科一起进行了线下录制,这也是他第一次在美国线下录制播客,以下是一些现场拍摄和录制时的照片。
【加入Outer】
在播客中佳科透露了对供应链人才的需求,你可以点击这里寻找并投递自己感兴趣的岗位。如果没有合适的岗位,但你非常认可并符合Outer的愿景和价值观,希望与佳科成为同事,也可以联系我们帮你对接。
【关于出海相对论】
《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海,关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中,遇见有趣的商业故事,收获独到的出海见识。
如果你对出海和全球化感兴趣,欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐等平台订阅收听我们的节目,也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。
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出海就听,出海相对论。May you see the sea.