#6 拉美版Stripe,不止于Stripe——对话FinTech公司Liquido CEO MK
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提起拉丁美洲,你会想到什么?是「足球热潮」还是「文学爆炸」?是亚马逊广袤的丛林,还是古巴街头的复古色彩…… 除了这些,拉美其实还是一片创投热土。
拉美市场被称为「跨境电商的最后一片蓝海」,也有人说拉美很多地方跟中国10年前很像。eMarketer 数据显示,拉美地区2022年电商销售增量居全球第二,和第一东南亚只差0.2%达到20.4%。另外跟据 Statista 的报告,2023-2027年零售电子商务销售额年复合增长率位居全球前五的国家中,拉美地区国家就占三个,分别是巴西、阿根廷和墨西哥,其中巴西和阿根廷分别占据第一和第二的位置,平均年复合增长率超14%。
需要说明的是,这期我们并不主要聊跨境电商,可能会有所涉及,但不是主要话题,拉美跨境电商话题可能以后会单独找一期聊。
这期我们主要聊的是拉美的 FinTech(金融科技&数字金融)。目前想要打开拉美市场面临三座大山:物流、支付和语言,而支付就属于 FinTech 范畴。
根据 Pitchbook 的数据,拉美在2021年就获得了150亿美元的 VC 投资,超越了之前6年的总和,其中有25%都流入了 Fintech ,而这个比例在2022年第一季度依旧在上升。
本期我们也非常荣幸,邀请到总部位于美国硅谷 Mountain View (山景城)的一家专注拉美市场的 FinTech 公司——Liquido CEO MK Li ,李孟珂先生,和我们一起聊聊拉美市场的 FinTech 及相关话题。
【主播】
Jay,《出海相对论》主理人,独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景,长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。
佳芮,句子互动创始人,微软人工智能最具价值专家(AI MVP),对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友,全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1:对话式交互设计实践指南》。
【嘉宾】
李孟珂(MK Li),Liquido 联合创始人兼 CEO 。
毕业于斯坦福大学计算机科学与产品设计专业,曾为校史上首位中国籍学生会主席;曾任 UpHonest Capital 合伙人;曾在 Google 谷歌、微软等公司担任产品经理及产品管理职位。
Liquido 是拉美泛支付解决方案公司,由前 UpHonest 合伙人 MK 和前滴滴拉美支付负责人 Shanxiang Qi 于2021年共同创立于美国硅谷,并于同年获得种子轮和A轮融资共2600万美元,由 Index Ventures 领投,其他投资人包括 Base Partners,Restive Ventures ,Mantis VC 和 UpHonest Capital 。团队跨越美国、拉美、中国,在过去两年的闭门测试中已处理超过3亿美元的交易额。
【你将听到】
00:03:48 MK 自我介绍与 Liquido 简介
00:04:59 作为一个中国人如何在硅谷核心创投圈站稳脚跟?
00:12:31 为什么从硅谷知名投资机构合伙人转去创业?做投资人不香吗?
00:16:13 如何找到并说服现在的合伙人一起全职创业?
00:20:16 为什么选择拉美 Fintech 方向的创业?
00:25:21 目前 Liquido 主要的市场、客户类型和商业模式是什么?
00:30:55 为什么巴西没有诞生知名的 FinTech 公司?
00:33:32 拉美市场的 Fintech 基础设施在什么阶段?消费者和客户拥抱这些基础设施的程度如何?
00:39:02 为什么 Liquido 选择此时发布产品?这两年「隐身」都做了什么?
00:43:35 Liquido 主要的竞争优势和差异化在哪?
00:47:30 什么是 WhatsApp Liquido Store ?对这个产品有什么规划?
00:55:01 怎么看美国、拉美的 SaaS 生态?
01:06:14 Liquido 在拉美市场取胜的核心是技术、产品、运营还是别的因素?
01:11:13 对当下想出海拉美的创业者有什么建议?拉美市场还有哪些机会有待开发?
【“餐厅录制”现场】
<figure></figure>【相关链接】
近期关于 Liquido 的报道:tylergarrett.com
MK 提到的红杉的博客:medium.com
【关于出海相对论】
《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海,关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中,遇见有趣的商业故事,收获独到的出海见识。
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出海就听,出海相对论。May you see the sea.