提起拉丁美洲，你会想到什么？是「足球热潮」还是「文学爆炸」？是亚马逊广袤的丛林，还是古巴街头的复古色彩…… 除了这些，拉美其实还是一片创投热土。

拉美市场被称为「跨境电商的最后一片蓝海」，也有人说拉美很多地方跟中国10年前很像。eMarketer 数据显示，拉美地区2022年电商销售增量居全球第二，和第一东南亚只差0.2%达到20.4%。另外跟据 Statista 的报告，2023-2027年零售电子商务销售额年复合增长率位居全球前五的国家中，拉美地区国家就占三个，分别是巴西、阿根廷和墨西哥，其中巴西和阿根廷分别占据第一和第二的位置，平均年复合增长率超14%。

需要说明的是，这期我们并不主要聊跨境电商，可能会有所涉及，但不是主要话题，拉美跨境电商话题可能以后会单独找一期聊。

这期我们主要聊的是拉美的 FinTech（金融科技&数字金融）。目前想要打开拉美市场面临三座大山：物流、支付和语言，而支付就属于 FinTech 范畴。

根据 Pitchbook 的数据，拉美在2021年就获得了150亿美元的 VC 投资，超越了之前6年的总和，其中有25%都流入了 Fintech ，而这个比例在2022年第一季度依旧在上升。

本期我们也非常荣幸，邀请到总部位于美国硅谷 Mountain View （山景城）的一家专注拉美市场的 FinTech 公司——Liquido CEO MK Li ，李孟珂先生，和我们一起聊聊拉美市场的 FinTech 及相关话题。

【主播】

Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。

佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。

【嘉宾】

李孟珂（MK Li），Liquido 联合创始人兼 CEO 。

毕业于斯坦福大学计算机科学与产品设计专业，曾为校史上首位中国籍学生会主席；曾任 UpHonest Capital 合伙人；曾在 Google 谷歌、微软等公司担任产品经理及产品管理职位。

Liquido 是拉美泛支付解决方案公司，由前 UpHonest 合伙人 MK 和前滴滴拉美支付负责人 Shanxiang Qi 于2021年共同创立于美国硅谷，并于同年获得种子轮和A轮融资共2600万美元，由 Index Ventures 领投，其他投资人包括 Base Partners，Restive Ventures ，Mantis VC 和 UpHonest Capital 。团队跨越美国、拉美、中国，在过去两年的闭门测试中已处理超过3亿美元的交易额。

【你将听到】

00:03:48   MK 自我介绍与 Liquido 简介

00:04:59   作为一个中国人如何在硅谷核心创投圈站稳脚跟？

00:12:31   为什么从硅谷知名投资机构合伙人转去创业？做投资人不香吗？

00:16:13   如何找到并说服现在的合伙人一起全职创业？

00:20:16   为什么选择拉美 Fintech 方向的创业？

00:25:21   目前 Liquido 主要的市场、客户类型和商业模式是什么？

00:30:55   为什么巴西没有诞生知名的 FinTech 公司？

00:33:32   拉美市场的 Fintech 基础设施在什么阶段？消费者和客户拥抱这些基础设施的程度如何？

00:39:02   为什么 Liquido 选择此时发布产品？这两年「隐身」都做了什么？

00:43:35   Liquido 主要的竞争优势和差异化在哪？

00:47:30   什么是 WhatsApp Liquido Store ？对这个产品有什么规划？

00:55:01   怎么看美国、拉美的 SaaS 生态？

01:06:14   Liquido 在拉美市场取胜的核心是技术、产品、运营还是别的因素？

01:11:13   对当下想出海拉美的创业者有什么建议？拉美市场还有哪些机会有待开发？

【“餐厅录制”现场】

【相关链接】

近期关于 Liquido 的报道：tylergarrett.com

a16z 的博客：a16z.com

MK 提到的红杉的博客：medium.com

【关于出海相对论】

《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。

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