En este episodio especial, contamos con el privilegio de recibir por tercera vez a José Ballesteros de la Puerta, una figura admirada por su elocuencia, su ética profesional y su espectacular faceta como escritor.
En esta ocasión, profundizamos en un tema que conecta profundamente a Rosa Montaña con José: la venta. José Ballesteros, autor de libros imprescindibles como El Puzzle (para comunicación) y El Séptimo Sobre (para desarrollo personal), nos desvela por qué sin comunicación, no hay venta, y cómo esta va mucho más allá de las palabras, manifestándose en la mirada, la sonrisa y los gestos.
Puntos clave del episodio:
Intracomunicación vs. Extracomunicación: Abordamos los dos niveles vitales de la comunicación en la venta: lo que decimos a los demás (extra) y, crucialmente, lo que nos decimos a nosotros mismos (intra). José subraya que un diálogo interior pésimo y una mala interpretación de la venta (como si fuera un engaño) son el primer gran reto para cualquier emprendedor.
Vender es un Acto de Amor: Desafiando la mala fama histórica de la venta y la manipulación, José define la venta como un acto de amor porque es servir. Es un intercambio necesario entre dos partes donde existe una necesidad genuina del producto o servicio.
El Lado Oscuro de las Ventas: La conversación toca el tema del nuevo libro de la host, Al lado oscuro de las ventas (prologado por José), abordando la manipulación y la presión que puede hacer tambalear los valores, especialmente cuando la desesperación por facturar es alta.
Ética y Redes Sociales: José comparte su asombrosa incursión y éxito como influencer (cercano a los 400.000 seguidores en Instagram). Explica que dio el paso para combatir el "pecado de omisión" y ofrecer un discurso necesario basado en la ética, la moralidad y la profundidad, en un contexto social de "contravalores".
Perseverancia y Éxito: Si admiras el éxito de José, debes saber que no es gratuito. Detrás hay constancia, perseverancia y mucho trabajo. Él comparte una frase fundamental de su mentor: "Sólo Dios y yo sabemos el trabajo que me cuesta tener la suerte que todos dicen que tengo". El tiempo es el recurso más caro y el único que no vuelve; por ello, el esfuerzo constante es vital.
Libros Clásicos Imprescindibles: Además de los libros de Rosa, José recomienda fervientemente clásicos del desarrollo personal como Psicocibernética del Dr. Maxwell Malz, Nacido para el éxito de Colin Turner, Dale Carnegie, y los trabajos de Og Mandino (especialmente El vendedor más grande del mundo), que él considera lectura esencial junto a la Biblia.
El mejor consejo de José Ballesteros:
Para alcanzar el éxito y vender desde la coherencia, lo primero es tomar conciencia de cómo te estás hablando a ti mismo. La autoexigencia solo da buenos frutos si nace del amor, no del ego. ¡Debes convertirte en tu mejor amigo! Además, recuerda rodearte de personas que te digan "las verdades del barquero" porque te quieren.
Escucha este episodio para transformar tu diálogo interno, entender el arte de la venta como un servicio y aprender a comunicar desde tus valores.

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