Como recuperar uma negociação que começou mal
Update: 2025-08-19
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“Uma negociação ruim não precisa terminar mal, basta ter estratégia para recuperar o caminho.” Quem nunca viveu essa situação? A reunião começa travada, a tensão está no ar e parece que nada vai fluir. Mas será que dá mesmo para virar o jogo? Neste episódio do Café com Comprador, falamos sobre um dos maiores desafios do comprador e também do vendedor: como recuperar uma negociação que começou mal. Exploramos as principais causas que fazem uma negociação sair dos trilhos, expectativas desalinhadas, falta de preparo, emoções à flor da pele e comunicação falha. Mas o foco esteve nas estratégias práticas para dar a volta por cima: reset emocional, transparência, reenquadrar o problema como objetivo comum, usar dados no lugar de emoções e aplicar pequenas concessões estratégicas. Os convidados ainda compartilharam histórias reais que mostram que até as negociações mais tensas podem se transformar em parcerias de longo prazo – basta saber encontrar o ponto de virada. E a reflexão que deixamos foi: qual é o seu movimento de xadrez quando a negociação parece perdida?
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