Estratégias para Renegociar Contratos em Andamento
Update: 2025-08-12
Description
Contratos não são escritos em pedra. Eles refletem o cenário do momento em que foram assinados e, quando o mercado muda, o comprador precisa ter habilidade para renegociar sem perder valor e sem quebrar relacionamentos. Neste episódio, vamos falar sobre como identificar o momento certo de renegociar, como se preparar para entrar na mesa com dados sólidos, alternativas viáveis e clareza de objetivos, e quais estratégias de abordagem podem transformar uma negociação difícil em uma oportunidade de ganho mútuo. Também vamos discutir os erros mais comuns que podem comprometer o resultado e como evitá-los, sempre preservando a parceria de longo prazo com o fornecedor. Renegociar não é sinal de fraqueza, é sinal de adaptação. E o melhor comprador não é o que evita mudanças, mas o que sabe transformá-las em vantagem. Qual foi a sua maior vitória em uma renegociação de contrato? Já passou por uma que terminou pior do que começou? #Compras #Procurement #Renegociação #GestãoDeContratos #CaféComComprador #Negociação
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