EP359 【經理人讀書會】「分餅」怎麼分才容易達成協議?源於猶太經典《塔木德》的商業法則,耶魯教授教你找出更「公平」的選項
Update: 2024-08-14
Description
分餅法,是耶魯教授、賽局理論專家貝利.奈勒波夫(Barry Nalebuff),提出更「公平」的解方。他認為,談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關;一旦參與談判的各方共同把餅做大,就能創造更高價值,打造共贏互利的局面。
本集由《經理人月刊》副總編輯張玉琦,和聽眾朋友聊聊《分餅》。
🎧重點搶先聽:
03:01 / 要決定餅的大小,先從決定談判的範圍開始。
07:25 / 談判重點應專注於雙方創造的新價值,而非整塊餅。
15:49 / 確認共識後「對半分」,找到雙方都能接受的結果。
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