Arrêter ou insister ?

Dans la prospection B2B, savoir quand lâcher prise ou persévérer est un véritable art. Comment éviter les erreurs de classement qui font perdre des opportunités ?

À quel moment un prospect devient-il réellement intéressant ?

Dans cet épisode, nous plongeons au cœur des stratégies de segmentation et d’analyse qui transforment des suspects en clients.
Faut-il toujours croire les promesses d’un prospect enthousiaste ?

Comment ajuster ses efforts pour maximiser ses résultats ?

Ne laissez plus vos décisions au hasard ! Écoutez cet épisode et découvrez comment affiner votre approche commerciale.

Performance, Harmonie & Commercial – Un podcast pour celles et ceux qui veulent optimiser leur acquisition client en B2B. Disponible sur PHCom.be et toutes les plateformes.

Séquençage du podcast:
[00:01:16 ] Introduction au sujet
[00:01:25 ] La segmentation
[00:02:36 ] Hot calling
[00:03:20 ] Une classification "A, B, C, D"
[00:04:20 ] Avant ou après un appel ?
[00:05:01 ] Des critères objectifs
[00:05:45 ] Exemples
[00:07:29 ] L’importance de tenir à l'œil les objectifs et critères de départ !
[00:07:55 ] Non intéressés
[00:08:29 ] Une question de timing
[00:09:18 ] Sociétés non intéressantes
[00:10:04 ] Une société déjà cliente ?
[00:10:24 ] Le moment de dire « stop »
[00:11:24 ] Les erreurs les plus courantes
[00:12:31 ] Le classement se fera après un contact effectif
[00:13:14 ] Analyses à faire sur la base de quelles autres données ?
[00:14:12 ] Suspect, prospect : la différence
[00:15:41 ] Classification dans la prise de rendez-vous
[00:18:05 ] Les besoins les plus récurrents de la catégorie "challenge" ?
[00:19:46 ] Clôture du podcast