Une capsule Performance & Harmonie avec Stéphane & Camille
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Comment rester motivé quand on vend ?
Et comment faire face au stress, aux doutes ou à la perte de sens dans son quotidien commercial ?

Dans cet épisode percutant et sincère, Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs abordent les vraies sources de motivation au travail, en particulier dans les métiers de la vente. Avec humour et lucidité, ils questionnent ce qui pousse (ou freine) l’action : valeurs personnelles, pression des résultats, technostress, reconnaissance, formation, management…

À écouter si :
- Vous sentez votre motivation en dents de scie
- Vous encadrez une équipe commerciale
- Vous voulez concilier performance et alignement personnel

On y parle de :
- Besoins vs valeurs fondamentales
- Motivation interne vs motivation externe
- Bon stress vs mauvais stress
- Incertitude dans la vente et gestion des émotions
- Formation, flow, burn-out, bore-out…

Un épisode aussi utile aux managers qu’aux commerciaux, avec des clés concrètes pour retrouver du sens, de l’engagement, et éviter de s’épuiser.

Série : Performance & Harmonie – Les capsules de savoir de PHCom
Durée : 12 min 54
Enregistré au studio de The Podcast Factory Org, chez transforma bxl
Transcription disponible dans l’article sur phcom.be

Séquençage du podcast:
[00:01:07 ] Introduction
[00:01:49 ] Qu’est-ce qui motive concrètement une personne ?
[00:02:24 ] La cohérence avec ses valeurs
[00:02:49 ] Les valeurs fondamentales
[00:03:26 ] Pourquoi oser demander à changer de client
[00:03:38 ] Le sens au travail
[00:04:35 ] Les incitatifs
[00:05:25 ] Se poser les bonnes questions
[00:05:44 ] L’importance du dialogue
[00:06:16 ] Facteurs externes et internes à la motivation
[00:06:33 ] Le stress au travail
[00:06:49 ] Bon stress versus mauvais stress
[00:07:08 ] Les technostress
[00:07:29 ] L’importance des pauses
[00:07:43 ] Les causes les plus fréquentes du stress
[00:08:24 ] Le contre-exemple de la prime de vente
[00:09:55 ] Ralentir pour se questionner et prendre du temps pour soi
[00:10:15 ] Être dans le flow…
[00:10:48 ] Avoir une bonne formation et un haut niveau de défi
[00:11:29 ] Le partage des victoires
[00:11:47 ] Le résumé de Madame Harmonie
[00:12:33 ] Conclusion et clôture de l’épisode