Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Description
Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.
🔍 Temaer i episoden:
– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100
– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse
– Kindlys systematiske outbound-strategi
– Hvordan de bruker AI
– Salgsmetodene de bruker
– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland
👤 Om gjesten:
Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.
🔔 Husk å:
– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon
– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)
– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
United States
