Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund
Description
Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.
🎯 Hovedpunkter fra episoden:
– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder
– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering
– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen
– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell
– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig
– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet
🔑 Nøkkellærdommer:
– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring
– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere
– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling
– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi
– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland
👤 Om gjestene:
Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta
Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser
Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland
🔔 Husk å:
– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon
– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!
– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
United States
