Licytacja wartości: mechanika skutecznej sprzedaży w praktyce
Description
Odcinek 16 podcastu „Nieuczciwa Przewaga” to wejście w Fazę Dominacji: czas na prawdziwe panowanie i posiadanie. Odkryjesz, dlaczego sprzedaż to nie wciskanie produktu, ale dostarczanie ulgi i zbawienia klientowi, który kupuje wyłącznie wtedy, gdy ból jest większy niż koszt.
Poznasz trzystopniową Formułę Sprzedaży: Znajdź Ranę, Pogłęb Ranę, Wylecz Ranę. Dowiesz się, jak zadawać pytania, słuchać 80% czasu, wejść w rolę „lekarza” i prowadzić klienta do decyzji.
Zrozumiesz mechanikę wrzenia: pokażesz klientowi konkretne konsekwencje bólu nie tylko w portfelu, ale również w jego stanie ducha i ciała. Dowiesz się, jak zimny gniew, próżność i zawiść napędzają decyzje zakupowe.
Nauczysz się pracować z emocjonalną strukturą sprzedaży – pretekst, wrzenie i zbawienie, a także stosować zimną empatię, która pozwoli Ci pogłębić problem, ale nie angażować się emocjonalnie.
Przez pytania i ćwiczenia sprawdzisz, jak radzisz sobie z proszeniem o pieniądze oraz jak analizować nieudane sprzedaże z perspektywy „ciemnych motywacji” klienta.
Na koniec dostaniesz praktyczny trening „Pogłębiania Rany” oraz mantrę tożsamości: „Oferuję zbawienie, nie produkt”.
Ten odcinek to przewodnik po skutecznej sprzedaży, która daje klientowi nowe odczucia, ulgę i realną zmianę, a Tobie – wynagrodzenie proporcjonalne do wartości, którą tworzysz.
W kolejnym odcinku przejdziemy do najtrudniejszego pola bitwy: własnego domu i relacji z najbliższymi. Dowiesz się jak przekształcić ich brak wiary w Ciebie w paliwo do działania i ugruntujesz swoje panowanie, stawiając granice w kluczowych relacjach.
United States
