Neste episódio especial com Pedro Caramez falamos sobre a evolução do LinkedIn, do alcance e de IA.

 

Episódio de 31/10/2025

 

Grupo de WhatsApp: https://w.marketingporidiotas.pt 

 Resumo por IA

 

Neste episódio do podcast "Marketing por Idiotas", Miguel Ron Vieira e Frederico Carvalho recebem uma das maiores referências do LinkedIn em Portugal, Pedro Caramez. A conversa aprofundada aborda o estado atual da utilização do LinkedIn em Portugal, estratégias de employer advocacy, a integração com Inteligência Artificial, e as rotinas essenciais para transformar a plataforma numa poderosa ferramenta de negócio, tanto para profissionais como para empresas.

Apresentação do Convidado: Uma Vida Dedicada ao LinkedIn

Pedro Caramez é apresentado como um formador, keynote speaker e consultor que já capacitou dezenas de milhares de profissionais e centenas de empresas em vendas e recrutamento através do LinkedIn. Autor de vários livros sobre o tema, a sua especialidade é transformar o social selling e o recrutamento em processos claros e eficazes, indo além de modas e automatismos.

Os Portugueses Sabem Usar o LinkedIn? A Regra 80/20

A pergunta que abre a discussão é direta: os portugueses sabem ou não usar o LinkedIn? Pedro Caramez estima que se aplique uma regra de 80/20:

• 80% dos utilizadores são passivos ("morcões" ou lurkers, na gíria), consumindo conteúdo esporadicamente sem interagir ou criar, e usando a plataforma de forma reativa (geralmente quando procuram emprego).


• 20% dos utilizadores têm uma postura mais ativa, estratégica e consistente, colhendo a maior parte dos resultados.

Ele sublinha que a maior parte dos 5.5 milhões de utilizadores registados em Portugal não tem uma utilização regular ou estratégica, o que representa uma enorme oportunidade perdida.

A Estratégia de Sucesso: Employer Advocacy (Advocacia dos Colaboradores)

Um dos temas centrais é a importância de envolver os colaboradores na comunicação da empresa. As páginas de empresa no LinkedIn têm um alcance orgânico praticamente nulo (estimado entre 1% a 3%). A verdadeira amplificação da mensagem da marca vem dos seus colaboradores.

Para implementar um programa de employer advocacy de sucesso, Pedro Caramez descreve um processo faseado:

1. Liderança pelo Exemplo (Top-Down): O programa deve começar pela liderança. Os CEOs e diretores têm de ser os primeiros a estar ativos e a dar o exemplo, quebrando a barreira cultural de que "isso não é para mim".


2. Criação de uma Cultura de Participação: A empresa tem de ultrapassar o medo de "perder o controlo" da mensagem. É preciso criar um ambiente de confiança, incentivando a participação em vez de a restringir.


3. Formação e Capacitação: É crucial formar os colaboradores, não apenas sobre como usar a ferramenta, mas sobre o propósito da sua participação e as boas práticas de comunicação digital.


4. A Jornada do Colaborador: O processo não é imediato. Um colaborador passa por vários estágios de maturidade:
   
   
   
   • Começa por reagir (gostos).
   
   
   • Passa a comentar de forma inteligente.
   
   
   • Evolui para a partilha de conteúdo (que tem baixo alcance).
   
   
   • Finalmente, atinge o auge ao criar conteúdo nativo e original, o que gera maior valor e visibilidade.
   
   
   
   

As Rotinas Essenciais e o Fim do "Repost"

Pedro reforça a ideia de que a partilha simples de um post (repost) é a ação com menor valor e alcance no LinkedIn. O algoritmo privilegia conteúdo original. Para ter sucesso, são necessárias rotinas diárias (inspiradas na antiga campanha do LinkedIn "9 minutes a day"):

• Interação Inteligente: Comentar os posts de outros de forma a acrescentar valor à conversa. O LinkedIn agora fornece métricas sobre o alcance dos comentários, valorizando esta ação.


• Criação de Conteúdo Nativo: Publicar conteúdo próprio, seja texto, imagem ou vídeo, que seja relevante para a sua rede.


• Prospeção Ativa: Utilizar a plataforma para identificar e conectar-se com potenciais clientes ou parceiros de negócio.

Sales Navigator: Vantagem Competitiva ou Desperdício de Dinheiro?

A discussão aborda o Sales Navigator, a ferramenta paga do LinkedIn para vendas. Pedro é claro: é uma ferramenta extremamente poderosa, mas apenas para quem tem uma utilização regular e consistente. Para um utilizador esporádico, é um desperdício de dinheiro. As suas principais vantagens são as capacidades de organização, pesquisa avançada e alcance através dos InMails, permitindo uma prospeção muito mais estruturada.

O Impacto da Inteligência Artificial no LinkedIn

A IA já está a mudar o LinkedIn, mas o seu impacto é ambíguo:

• Conteúdo Genérico: A IA levou a uma explosão de conteúdo "horrível", genérico e pouco autêntico. O utilizador está cada vez mais treinado a detetar o que "cheira a IA".


• Ferramenta de Potenciação: Por outro lado, a IA é uma excelente assistente para otimizar perfis, gerar ideias e estruturar posts. O segredo está em usá-la como um "copiloto" e não como o piloto.


• O Futuro da Pesquisa: Com a chegada de novos browsers com IA integrada (como Atlas e Comet), o comportamento de pesquisa vai mudar, e o LinkedIn terá de se adaptar para continuar a ser uma fonte de informação relevante.

O Tech Stack de Pedro Caramez

Questionado sobre as suas ferramentas de eleição, Pedro partilha o seu "Tech Stack" atual:

• ChatGPT: O assistente principal para múltiplas tarefas.


• Gamma.app: Para a criação de apresentações.


• NotebookLM da Google: Para organizar e trabalhar sobre documentos.


• Perplexity: Como motor de busca e pesquisa.


• Várias ferramentas de Vibe Coding: Para experimentação e criação de conteúdo mais específico.

 

Sobre o Podcast Marketing por Idiotas

O podcast Marketing por Idiotas é um podcast sobre marketing em Portugal. Neste podcast semanal falamos sobre notícias, irritações e inquietações sobre marketing digital e analógico.

O podcast é apresentado pelos comentadores com lugar cativo o freelancer de marketing digital para ONGs Diogo Abrantes da Silva, o formador e consultor Frederico Carvalho e o CEO da pkina.com e funis.pt Miguel Rão Vieira.