Сегодня поговорим о том, как грамотно ставить рекламные цели.

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором представлено множество различных брендов и продавцов. Острая конкуренция предполагает необходимость использования рекламы.

Использование методов рекламного продвижения позволяет увеличить видимость карточки, что способствует ее реализации.

Но нельзя просто так, бездумно, использовать рекламу, необходимо ставить конкретные цели, достижение которых позволит оценить эффективность рекламной кампании.

Основная цель любой рекламной кампании – это рост продаж с учетом минимальных затрат на рекламу, но такая цель будет считаться глобальной.

Поэтому начинать стоит с небольших целевых показателей, которые приведут к итоговой цели.

Итак, цель 1:

Увеличение CTR

CTR - отношение количества кликов к числу его показов. Измеряется показатель в процентах. Чем выше значение CTR, тем больше продаж вы получите при одинаковом рекламном бюджете.

Разберем пример.

Предположим, что ставка за 1000 показов на третьем месте по запросу “мыльные пузыри ” составляет 400 рублей. Если CTR вашего объявления будет 10%, то за 400 рублей вы получите 100 переходов на страницу товара, а при CTR 5% всего 50 переходов. Соответственно, вы получите вдвое меньше продаж при одинаковом вложении в рекламу.

CTR рассчитывается для каждой поисковой фразы. Чем точнее поисковая фраза описывает ваш товар (низкочастотные запроcы ), тем выше ее значение CTR.

Цель номер 2: снижение ставки CPM

CPM устанавливается на основе ставок конкурентов. Если вы хотите занять второе место на странице в рекламе, то вам достаточно установить CPM равный ставке за третье место + 1 рубль.

Но проблема в том, что эти ставки меняются каждую минуту и конкурент может поставить ставку на 1 рубль больше вас в тот же момент и ваша карточка переместится на 3 рекламное место (которое уже может быть 10-м местом в общей выдачи страницы) и вы, оплачивая всего на 1 рубль меньше за 1000 показов, будете получать в несколько раз меньше продаж.

Важно, чтобы ваши рекламные затраты не превышали маржу, чтобы реклама работала эффективно и экономично, необходимо подготовить к рекламе карточку, проанализировать конкурентов и их рекламные ставки, а так же постоянно мониторить и анализировать рекламные показатели.

Не забывайте, что реклама играет важную роль в продвижении товара. При грамотном построении целей, вы сможете эффективно управлять рекламой на Вайлдберриз, увеличивая прибыль и повышая узнаваемость бренда.

Желаем всем крепкого роста бизнеса!